Notice bibliographique
Résumé
Purpose – This paper aims to explore cross-cultural differences in perceived ethicality of negotiation strategies among China, Taiwan and Canada by examining five categories of strategies often used in business negotiations. Design/methodology/approach – This paper uses a survey method to investigate a group of over 600 business students’ opinions on the ethicality of a variety of negotiation strategies often used during the bargaining process. Findings – The results show that the Chinese both from the mainland and from Taiwan consider it more appropriate to use ethically questionable negotiation strategies than Canadians. In addition, significant gender differences are found for Canadians, in that male Canadians are more likely to consider it appropriate to use ethically questionable strategies in all five categories than females, while no gender differences are found for mainland Chinese in all but one category, with a moderate level of gender differences found for the Taiwanese. Practical implications – The findings of this paper help explain why there are different understandings toward what is ethical and what is not in negotiations, which can be used to better equip practitioners to accurately label and understand negotiation strategies they may otherwise deem unethical. A better understanding of cross-cultural differences in business ethics can also help practitioners avoid the feelings of anger and mistrust toward their opponents and thus avoid using tactics that might incite more anger and hatred from the other party. Originality/value – This paper contributes to the cross-cultural literature on ethical attitudes and behaviors and helps us better understand cross-cultural differences in business ethics in a negotiation context. This paper narrows this gap by empirically validating some of the Western findings in China and Taiwan. The results also provide support for a set of commonly accepted strategies to be used in business negotiation.
Récupéré en direct depuis OpenAlex et désinversé. Les résumés ne sont pas conservés dans cette base de données : les index inversés représentent 8,6 Go des 9,3 Go de texte de la base, et le serveur dispose de 13 Go libres.
Comment cette classification a été obtenuedéplier
Prédiction distillée sur la base complète
Imitation des enseignantsNi prévalence calibrée, ni vérité terrain. Validation humaine à venir. Apprise à partir de 10 348 étiquettes directes de Codex et de 10 348 étiquettes directes de Gemma. Le mode candidate est l'union des têtes enseignantes seuillées; le consensus est leur intersection. Ces sorties portent le statut machine_predicted_unvalidated et ne sont ni des étiquettes humaines ni des étiquettes directes de modèles de pointe.
Scores Codex et Gemma par catégorie
| Catégorie | Codex | Gemma |
|---|---|---|
| Métarecherche | 0,006 | 0,038 |
| Méta-épidémiologie (sens strict) | 0,000 | 0,000 |
| Méta-épidémiologie (sens large) | 0,000 | 0,000 |
| Bibliométrie | 0,000 | 0,002 |
| Études des sciences et des technologies | 0,000 | 0,000 |
| Communication savante | 0,000 | 0,001 |
| Science ouverte | 0,001 | 0,000 |
| Intégrité de la recherche | 0,000 | 0,001 |
| Charge utile insuffisante (le modèle a refusé de juger) | 0,000 | 0,000 |
Scores machine (provisoires)
Les deux têtes enseignantes du modèle étudiant, lues sur ce travail. Un score ordonne la base pour la relecture; il n'affirme jamais une catégorie, et le statut de validation accompagne chaque rangée tel quel.
Scores de référence d'un modèle non mature (critères de maturité non atteints, 7 itérations). Un score ordonne; il n'affirme jamais une catégorie.
score_only:v0-immature-baseline · tel quel depuis la passe de notation : score_only signifie que le nombre peut ordonner les travaux, et qu'aucune étiquette de catégorie n'en découleClassification
machine, non validéePrédiction automatique; un appel candidat d’une seule tête enseignante, pas un consensus.
Le détail, modèle par modèle et score par score, se trouve en fin de page sous « Comment cette classification a été obtenue ».