Chilean wine producer market orientation: comparing MKTOR versus MARKOR
Notice bibliographique
Résumé
Purpose The purpose of this paper is to assess the degree of market orientation of a sample of Chilean wine producers; to compare two different instruments for assessing market orientation in this context; and to comment on the possible cultural sensitivities of these two measurement instruments developed from a North American context but applied in culturally dissimilar contexts. Design/methodology/approach In total, 69 CEO and Marketing Managers, representing approximately one quarter of the total number of wineries in Chile, completed a face‐to‐face survey questionnaire that utilized both the Narver and Slater MKTOR and the Kohli and Jaworski MARKOR market orientation scales. SmartPLS was used to carry out the measurement and structural analysis. Findings Results reveal that more than half of surveyed Chilean wine producers are market oriented, with 65 per cent congruence between the two scales. Cluster analysis also reveals three distinct segments and sets of characteristics that distinguish market oriented from non‐market oriented wineries. MKTOR and MARKOR scales show similar level of predictive power when using subjective or perceptual measures of performance as dependent variables. However, the MARKOR scale is found to be better in explaining changes in the dependent variable when the latter is measured by actual sales and gross margins (objective performance). National cultural dimensions (power distance and uncertainty avoidance) have an impact within organizations in the implementation of a market‐oriented strategy in a consistent and coordinated manner. Research limitations/implications The MARKOR scale appears to have superior predictive validity and to be more practical for measuring market orientation since it explains the change in dependent variables to greater degree when performance is measured with objective as opposed to the perceptual measures. Practical implications Chilean winery managers should devote significant attention to market sensing activities and competitive intelligence gathering. The competitive and national cultural environment plays an important role in moderating the relationship between market orientation and a firm's business performance. They may also wish to consider becoming involved in various trade organisations, as well as collaborative partnerships with academic institutions, to enhance their competitive intelligence and technological competences. Originality/value This paper is the first to illustrate the market orientation of Chilean wine producers, and one of only a few to discuss the impact of national cultural values on market orientation.
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Comment cette classification a été obtenuedéplier
Prédiction machine sur la base complète
Imitation des enseignantsNi prévalence calibrée, ni vérité terrain. Validation humaine à venir. Le volet Gemma est une étiquette directe du modèle pour chaque travail de la base, lue sur la notice réduite au titre. Le volet Codex est un classifieur appris des 10 348 étiquettes directes de Codex et calibré sur les taux pondérés de l'échantillon; les champs sans appui suffisant ne portent aucun appel Codex. Le mode candidate est l'union des deux volets; le consensus est leur intersection. Ces sorties portent le statut machine_predicted_unvalidated et ne sont pas des étiquettes humaines.
Scores du classifieur distillé par catégorie (deux têtes)
| Catégorie | Codex | Gemma |
|---|---|---|
| Métarecherche | 0,002 | 0,005 |
| Méta-épidémiologie (sens strict) | 0,000 | 0,000 |
| Méta-épidémiologie (sens large) | 0,000 | 0,000 |
| Bibliométrie | 0,002 | 0,001 |
| Études des sciences et des technologies | 0,000 | 0,000 |
| Communication savante | 0,001 | 0,001 |
| Science ouverte | 0,000 | 0,001 |
| Intégrité de la recherche | 0,000 | 0,000 |
| Charge utile insuffisante (le modèle a refusé de juger) | 0,003 | 0,000 |
Scores machine (provisoires)
Les deux têtes enseignantes du modèle étudiant, lues sur ce travail. Un score ordonne la base pour la relecture; il n'affirme jamais une catégorie, et le statut de validation accompagne chaque rangée tel quel.
Scores de référence d'un modèle non mature (critères de maturité non atteints, 7 itérations). Un score ordonne; il n'affirme jamais une catégorie.
score_only:v0-immature-baseline · tel quel depuis la passe de notation : score_only signifie que le nombre peut ordonner les travaux, et qu'aucune étiquette de catégorie n'en découleClassification
machine, non validéePrédiction automatique; un appel candidat d’une seule source (Gemma direct ou Codex distillé), pas un consensus.
Le détail, modèle par modèle et score par score, se trouve en fin de page sous « Comment cette classification a été obtenue ».