Channel Switching between Domestic and Foreign Markets
Notice bibliographique
Résumé
The authors develop a transaction cost model of the circumstances in which small, knowledge-intensive firms switch from the channel they use in the domestic market to a different channel in a foreign market. The authors argue that the domestic channel is frequently extended into a foreign market to gain economies of scale, because product characteristics are generally similar and because of strategic momentum. In knowledge-intensive sectors, integrated channels predominate in both domestic and foreign markets. Integrated channels facilitate the protection of knowledge-based assets and high levels of interaction with customers. However, firms may switch to a less-integrated mode in a foreign market if asset specificity is relatively low, as a response to environmental diversity, and when the market makes a small contribution to overall sales. Data gathered through a disk-by-mail survey of the export channel choices of Canadian software developers generally support these propositions. The authors make a contribution to the literature by rephrasing the channel selection decision so that the conditions under which firms switch modes are emphasized, thus linking the choice of modes in a foreign market to experience in the domestic market. The authors suggest that managers need to be aware of the momentum created by domestic channels and fully evaluate alternatives before extending existing channels into a foreign market. The results help identify conditions under which an international channel strategy that is different from the one used in the home market should be considered for a knowledge-intensive product.
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Comment cette classification a été obtenuedéplier
Prédiction machine sur la base complète
Imitation des enseignantsNi prévalence calibrée, ni vérité terrain. Validation humaine à venir. Le volet Gemma est une étiquette directe du modèle pour chaque travail de la base, lue sur la notice réduite au titre. Le volet Codex est un classifieur appris des 10 348 étiquettes directes de Codex et calibré sur les taux pondérés de l'échantillon; les champs sans appui suffisant ne portent aucun appel Codex. Le mode candidate est l'union des deux volets; le consensus est leur intersection. Ces sorties portent le statut machine_predicted_unvalidated et ne sont pas des étiquettes humaines.
Scores du classifieur distillé par catégorie (deux têtes)
| Catégorie | Codex | Gemma |
|---|---|---|
| Métarecherche | 0,003 | 0,011 |
| Méta-épidémiologie (sens strict) | 0,000 | 0,001 |
| Méta-épidémiologie (sens large) | 0,001 | 0,001 |
| Bibliométrie | 0,002 | 0,001 |
| Études des sciences et des technologies | 0,001 | 0,003 |
| Communication savante | 0,006 | 0,007 |
| Science ouverte | 0,002 | 0,002 |
| Intégrité de la recherche | 0,002 | 0,002 |
| Charge utile insuffisante (le modèle a refusé de juger) | 0,018 | 0,001 |
Scores machine (provisoires)
Les deux têtes enseignantes du modèle étudiant, lues sur ce travail. Un score ordonne la base pour la relecture; il n'affirme jamais une catégorie, et le statut de validation accompagne chaque rangée tel quel.
Scores de référence d'un modèle non mature (critères de maturité non atteints, 7 itérations). Un score ordonne; il n'affirme jamais une catégorie.
score_only:v0-immature-baseline · tel quel depuis la passe de notation : score_only signifie que le nombre peut ordonner les travaux, et qu'aucune étiquette de catégorie n'en découleClassification
machine, non validéePrédiction automatique; un appel candidat d’une seule source (Gemma direct ou Codex distillé), pas un consensus.
Le détail, modèle par modèle et score par score, se trouve en fin de page sous « Comment cette classification a été obtenue ».