Selecting distribution channel strategies for non‐profit organizations
Notice bibliographique
Résumé
Purpose The purpose of this paper is to better understand the selection of a distribution channel strategy for a non‐profit organization selling products or services to its end customers. Design/methodology/approach Two channel strategies are generally considered: an integrated channel where the non‐profit organization sells its products or services using its own selling departments or branches; and a decentralized channel where the non‐profit organization sells through a for‐profit retailer. The fundamental question is: how should a non‐profit organization select its distribution channel strategy under certain market conditions? Findings It was found that selecting a decentralized channel strategy results in an optimal retail price that is higher than that under an integrated channel strategy, which results in lower customer welfare under the decentralized channel. It was also found that a decentralized channel behaves as an integrated fully for‐profit channel. Thus, whether a non‐profit organization should choose an integrated or a decentralized channel when facing competition from an integrated or a decentralized fully for‐profit channel depends on its cost structure and the level of substitutability of the products or services offered by the two channels. Practical implications When competing with an integrated fully for‐profit channel, the non‐profit organization is better off using an integrated channel under strong competition or a decentralized channel under weak competition. When competing with a decentralized fully for‐profit channel, the selection is more complicated. It was found that a decentralized channel is the best choice if the price competition factor, where threshold value depends on the cost structure, is large. Originality/value Non‐profit organizations have a clear (perhaps increasing) need for distribution centers or retailers in order to reach people who need their products or services. Moreover, it has been reported that the interactions between for‐profit and non‐profit sectors continue to grow, thus increasing the forms of community involvement available to reach people. It is thus clear that additional research is needed to better understand the selection of a distribution channel strategy for a non‐profit organization selling products or services to its end customers, and also the related managerial implications.
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Comment cette classification a été obtenuedéplier
Prédiction distillée sur la base complète
Imitation des enseignantsNi prévalence calibrée, ni vérité terrain. Validation humaine à venir. Apprise à partir de 10 348 étiquettes directes de Codex et de 10 348 étiquettes directes de Gemma. Le mode candidate est l'union des têtes enseignantes seuillées; le consensus est leur intersection. Ces sorties portent le statut machine_predicted_unvalidated et ne sont ni des étiquettes humaines ni des étiquettes directes de modèles de pointe.
Scores Codex et Gemma par catégorie
| Catégorie | Codex | Gemma |
|---|---|---|
| Métarecherche | 0,006 | 0,002 |
| Méta-épidémiologie (sens strict) | 0,000 | 0,000 |
| Méta-épidémiologie (sens large) | 0,000 | 0,000 |
| Bibliométrie | 0,000 | 0,000 |
| Études des sciences et des technologies | 0,000 | 0,000 |
| Communication savante | 0,000 | 0,001 |
| Science ouverte | 0,000 | 0,000 |
| Intégrité de la recherche | 0,000 | 0,000 |
| Charge utile insuffisante (le modèle a refusé de juger) | 0,000 | 0,000 |
Scores machine (provisoires)
Les deux têtes enseignantes du modèle étudiant, lues sur ce travail. Un score ordonne la base pour la relecture; il n'affirme jamais une catégorie, et le statut de validation accompagne chaque rangée tel quel.
Scores de référence d'un modèle non mature (critères de maturité non atteints, 7 itérations). Un score ordonne; il n'affirme jamais une catégorie.
score_only:v0-immature-baseline · tel quel depuis la passe de notation : score_only signifie que le nombre peut ordonner les travaux, et qu'aucune étiquette de catégorie n'en découleClassification
machine, non validéePrédiction automatique; un appel candidat d’une seule tête enseignante, pas un consensus.
Le détail, modèle par modèle et score par score, se trouve en fin de page sous « Comment cette classification a été obtenue ».