The climate for co‐operation: buyer‐supplier beliefs and behavior
Notice bibliographique
Résumé
Purpose The purpose of this paper is to investigate the climate for co‐operation, from both the supplier and buyer perspectives, for its impact on co‐operative activities. Climate encompasses the constructs of cross functional barriers, participation by the respondent in strategic customer/supply decisions and expectation of the continuity of the relationship, competitive pressure and institutionalized beliefs about co‐operation in the firm's industry. Design/methodology/approach The design of the study is based on a cross‐sectional mail‐based survey of 89 buyer and supplier dyads, involving 178 manufacturing companies. First, the psychometric properties of the proposed constructs were assessed. Then the relationships among the proposed constructs were tested by structural equation modeling for the supplier and then the buyer samples. Findings Both parties' co‐operative behaviors were strongly influenced by the expected continuity of the relationship. Suppliers differed from buyers in that they were influenced by institutional beliefs about co‐operation. Involvement in decision making positively affected shared planning activities for the suppliers whereas it affected relationship flexibility for the buyers. Lastly, buyers in contrast to suppliers were influenced by competitive pressure. Research limitations/implications As a cross‐sectional study about complex inter‐firm relationships, the research does not directly capture relationship effects over time. The paper also does not address how climate affects the formulation and implementation of dysfunctional buyer‐supplier relationships. Practical implications Buyers and suppliers should be aware that there are significant similarities and differences in how their partners respond to the context in which they operate. This knowledge is important in understanding what drives the other party's behavior in the formal and informal negotiations and problem solving that characterize an ongoing relationship. Originality/value The research uses dyadic data to understand both sides of the buyer supplier relationship. It introduces constructs such as institutional belief and cross‐functional barriers and functional involvement in strategic planning as components of a new concept called co‐operative climate. This concept is found to be relevant to both buyer and supplier perspectives.
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Comment cette classification a été obtenuedéplier
Prédiction machine sur la base complète
Imitation des enseignantsNi prévalence calibrée, ni vérité terrain. Validation humaine à venir. Le volet Gemma est une étiquette directe du modèle pour chaque travail de la base, lue sur la notice réduite au titre. Le volet Codex est un classifieur appris des 10 348 étiquettes directes de Codex et calibré sur les taux pondérés de l'échantillon; les champs sans appui suffisant ne portent aucun appel Codex. Le mode candidate est l'union des deux volets; le consensus est leur intersection. Ces sorties portent le statut machine_predicted_unvalidated et ne sont pas des étiquettes humaines.
Scores du classifieur distillé par catégorie (deux têtes)
| Catégorie | Codex | Gemma |
|---|---|---|
| Métarecherche | 0,005 | 0,015 |
| Méta-épidémiologie (sens strict) | 0,000 | 0,000 |
| Méta-épidémiologie (sens large) | 0,000 | 0,000 |
| Bibliométrie | 0,000 | 0,000 |
| Études des sciences et des technologies | 0,001 | 0,001 |
| Communication savante | 0,002 | 0,001 |
| Science ouverte | 0,000 | 0,001 |
| Intégrité de la recherche | 0,001 | 0,001 |
| Charge utile insuffisante (le modèle a refusé de juger) | 0,002 | 0,000 |
Scores machine (provisoires)
Les deux têtes enseignantes du modèle étudiant, lues sur ce travail. Un score ordonne la base pour la relecture; il n'affirme jamais une catégorie, et le statut de validation accompagne chaque rangée tel quel.
Scores de référence d'un modèle non mature (critères de maturité non atteints, 7 itérations). Un score ordonne; il n'affirme jamais une catégorie.
score_only:v0-immature-baseline · tel quel depuis la passe de notation : score_only signifie que le nombre peut ordonner les travaux, et qu'aucune étiquette de catégorie n'en découleClassification
machine, non validéePrédiction automatique; un appel candidat d’une seule source (Gemma direct ou Codex distillé), pas un consensus.
Le détail, modèle par modèle et score par score, se trouve en fin de page sous « Comment cette classification a été obtenue ».