Supporting New Product or Service Introductions: Location, Marketing, and Word of Mouth
Notice bibliographique
Résumé
Introduction of a new, innovative product or service is a fundamental problem that managers face regularly. The temporal sales pattern of such a product is often dynamically influenced by word of mouth as well as by marketing and distribution support. Appropriate marketing support strategies must be specified to induce the best sales pattern; however, the success of these strategies is heavily tied to the accessibility of the retail facilities, whether physical stores or virtual ones such as the Internet or phone. Managing the relation between accessibility and marketing support becomes more challenging when the firm faces a limited time, often due to short product life cycle. In this work, we present a general model for the joint design of the network of retail facilities and marketing strategies in the presence of word-of-mouth effects and limited time horizon. We develop exact and heuristic solution methods and provide insights on the structure of the optimal solution. Our solution methods identify the number and location of retail facilities to carry the product, as well as the proper mix of marketing channels and expenditures in them over time. Our results demonstrate that significant profit improvement can be achievable by jointly optimizing the design of the network of retail facilities with the choice of marketing strategies. Results of numerical experiments and an illustrative case study on opening Nespresso boutiques are also reported.
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Comment cette classification a été obtenuedéplier
Prédiction machine sur la base complète
Imitation des enseignantsNi prévalence calibrée, ni vérité terrain. Validation humaine à venir. Le volet Gemma est une étiquette directe du modèle pour chaque travail de la base, lue sur la notice réduite au titre. Le volet Codex est un classifieur appris des 10 348 étiquettes directes de Codex et calibré sur les taux pondérés de l'échantillon; les champs sans appui suffisant ne portent aucun appel Codex. Le mode candidate est l'union des deux volets; le consensus est leur intersection. Ces sorties portent le statut machine_predicted_unvalidated et ne sont pas des étiquettes humaines.
Scores du classifieur distillé par catégorie (deux têtes)
| Catégorie | Codex | Gemma |
|---|---|---|
| Métarecherche | 0,002 | 0,008 |
| Méta-épidémiologie (sens strict) | 0,001 | 0,001 |
| Méta-épidémiologie (sens large) | 0,002 | 0,001 |
| Bibliométrie | 0,001 | 0,001 |
| Études des sciences et des technologies | 0,001 | 0,001 |
| Communication savante | 0,003 | 0,005 |
| Science ouverte | 0,002 | 0,001 |
| Intégrité de la recherche | 0,004 | 0,001 |
| Charge utile insuffisante (le modèle a refusé de juger) | 0,008 | 0,001 |
Scores machine (provisoires)
Les deux têtes enseignantes du modèle étudiant, lues sur ce travail. Un score ordonne la base pour la relecture; il n'affirme jamais une catégorie, et le statut de validation accompagne chaque rangée tel quel.
Scores de référence d'un modèle non mature (critères de maturité non atteints, 7 itérations). Un score ordonne; il n'affirme jamais une catégorie.
score_only:v0-immature-baseline · tel quel depuis la passe de notation : score_only signifie que le nombre peut ordonner les travaux, et qu'aucune étiquette de catégorie n'en découleClassification
machine, non validéePrédiction automatique; un appel candidat d’une seule source (Gemma direct ou Codex distillé), pas un consensus.
Le détail, modèle par modèle et score par score, se trouve en fin de page sous « Comment cette classification a été obtenue ».