Assessing the Consequences of a Channel Switch
Notice bibliographique
Résumé
Switching marketing channels is an expensive and sticky decision. While a number of theories suggest efficiency and strategic differences between channels, there is virtually no work on combining these ideas into an empirically workable methodology to assess the impact of a channel switch. In this study, we undertake to close this gap with an empirical study of the sports drink market, featuring competing producers and heterogeneous channels. We estimate demand and cost parameters for a number of alternative models of competitive interaction and use these estimates to study the switching of Gatorade from its extant (independent wholesaler) channel to the direct store delivery (DSD) channel belonging to Pepsi. Our initial results indicate the following: Pepsi should switch Gatorade to the DSD channel only if (i) the switch decreases Gatorade's manufacturing cost by at least 14%, or (ii) the switch increases the share of profit it can obtain by at least 13%, or (iii) the switch enhances demand by the equivalent of a price cut of 4.96¢ for a 32-ounces package. Absent these increases, Pepsi should not switch. Our methodology and results speak to both managers contemplating a channel switch and antitrust authorities faced with the task of evaluating the consequences of a change in vertical structure.
Récupéré en direct depuis OpenAlex et désinversé. Les résumés ne sont pas conservés dans cette base de données : les index inversés représentent 8,6 Go des 9,3 Go de texte de la base, et le serveur dispose de 13 Go libres.
Comment cette classification a été obtenuedéplier
Prédiction machine sur la base complète
Imitation des enseignantsNi prévalence calibrée, ni vérité terrain. Validation humaine à venir. Le volet Gemma est une étiquette directe du modèle pour chaque travail de la base, lue sur la notice réduite au titre. Le volet Codex est un classifieur appris des 10 348 étiquettes directes de Codex et calibré sur les taux pondérés de l'échantillon; les champs sans appui suffisant ne portent aucun appel Codex. Le mode candidate est l'union des deux volets; le consensus est leur intersection. Ces sorties portent le statut machine_predicted_unvalidated et ne sont pas des étiquettes humaines.
Scores du classifieur distillé par catégorie (deux têtes)
| Catégorie | Codex | Gemma |
|---|---|---|
| Métarecherche | 0,009 | 0,039 |
| Méta-épidémiologie (sens strict) | 0,001 | 0,000 |
| Méta-épidémiologie (sens large) | 0,001 | 0,001 |
| Bibliométrie | 0,001 | 0,001 |
| Études des sciences et des technologies | 0,001 | 0,002 |
| Communication savante | 0,002 | 0,004 |
| Science ouverte | 0,001 | 0,002 |
| Intégrité de la recherche | 0,002 | 0,002 |
| Charge utile insuffisante (le modèle a refusé de juger) | 0,006 | 0,000 |
Scores machine (provisoires)
Les deux têtes enseignantes du modèle étudiant, lues sur ce travail. Un score ordonne la base pour la relecture; il n'affirme jamais une catégorie, et le statut de validation accompagne chaque rangée tel quel.
Scores de référence d'un modèle non mature (critères de maturité non atteints, 7 itérations). Un score ordonne; il n'affirme jamais une catégorie.
score_only:v0-immature-baseline · tel quel depuis la passe de notation : score_only signifie que le nombre peut ordonner les travaux, et qu'aucune étiquette de catégorie n'en découleClassification
machine, non validéePrédiction automatique; un appel candidat d’une seule source (Gemma direct ou Codex distillé), pas un consensus.
Le détail, modèle par modèle et score par score, se trouve en fin de page sous « Comment cette classification a été obtenue ».