Building Store Loyalty through Store Brands
Pourquoi ce travail est-il dans la base ?
Une base qui oublie comment elle a trouvé un travail ne peut pas être vérifiée. Voici les voies qui ont admis celui-ci.
Aucune affiliation canadienne. Une base fondée sur la seule affiliation (le devis habituel) n'aurait jamais vu ce travail. C'est l'un des travaux qui justifient l'inversion de la base.
Scores machine (provisoires)
Scores de référence d'un modèle non mature (critères de maturité non atteints, 7 itérations). Un score ordonne; il n'affirme jamais une catégorie.
Les deux têtes enseignantes du modèle étudiant, lues sur ce travail. Un score ordonne la base pour la relecture; il n'affirme jamais une catégorie, et le statut de validation accompagne chaque rangée tel quel.
- Écart entre enseignants
- 0,291 · la distance entre les deux têtes enseignantes sur ce seul travail
- Statut de validation
score_only:v0-immature-baseline· tel quel depuis la passe de notation : score_only signifie que le nombre peut ordonner les travaux, et qu'aucune étiquette de catégorie n'en découle
Résumé
In this article, the authors study the role of a store brand in building store loyalty through a game theoretic analysis. In a market in which a segment of consumers is sensitive to product quality and consumers' brand choice in low-involvement packaged goods categories is characterized by inertia, the authors show that quality store brands can be an instrument for retailers to generate store differentiation, store loyalty, and store profitability, even when the store brand does not have a margin advantage over the national brand. In addition, this loyalty argument does not apply for the “cheap and nasty” private label strategy. Such a private label policy, on the contrary, reinforces rather than reduces price competition among stores. Indeed, the quality of the store brand must be above a threshold level to create this opportunity. It also follows that quality store brands, when carried by competing retailers, can be an implicit coordination mechanism that enables all the retailers to become more profitable. Finally, a quality store brand policy is profitable only if a significant portion of shoppers buys the national brand. This surprising result establishes the complementary roles of store brands and national brands. The former create store differentiation and loyalty, whereas the latter enable the retailer to raise prices and increase store profitability. The authors provide empirical support for their thesis by using evidence from Europe and household-level scanner panel data from the United States and Canada.
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La notice
- Revue
- Journal of Marketing Research
- Thématique
- Consumer Market Behavior and Pricing
- Domaine
- Business, Management and Accounting
- Établissements canadiens
- —
- Organismes subventionnaires
- —
- Mots-clés
- Store brandBusinessProfitability indexAdvertisingNational brandQuality (philosophy)Brand loyaltyMarketingCompetition (biology)LoyaltyPrivate labelProduct (mathematics)Loyalty programBrand managementLoyalty business modelService quality
- Résumé présent dans OpenAlex
- oui