Promotion Thresholds: Price Change Insensitivity or Risk Hurdle?
Notice bibliographique
Résumé
Abstract Threshold effects in consumer response to price promotions are usually explained as insensitivity to small differences between an observed price and an internal reference price. In this research, we develop an alternative mechanism whereby the threshold effect arises from consumer uncertainty of the normal reference price, rather than from insensitivity to small gains and losses. We compare two variations of this mechanism with the usual insensitivity‐based promotion threshold mechanism. We find that a risk‐hurdle mechanism has the best empirical support, as well as desirable theoretical characteristics. Such a mechanism implies that (a) promotion strategies that assume insensitivity to small changes may be problematic; (b) tactics that influence consumer uncertainty can affect brand choice; and (c) customers' purchase sequence histories have a major impact on deal response. Résumé Dans les réactions des consommateurs aux promotions des ventes, les effets du seuil sont habituellement préséntés comme une insensibilité aux différences minimes entre un prix observé et un prix de référence interne. Dans la présente étude, nous exposons un mécanisme alternatif dans lequel l'effet du seuil est produit par l'incertitude qui s'empare du consommateur devant le prix témoin et non par son insensibilité aux micro gains et pertes. Deux variations de ce mécanisme sont comparées au mécanisme habituel du seuil oscillatoire de promotion basé sur l'indifférence. Les résultats indiquent que le mécanisme à risque présente les meilleures bases empiriques et les caractéristiques théoriques souhaitables. Un tel mécanisme implique: d'un, que les stratégies de promotion qui présument l'insensibilité aux changements mineurs peuvent être problématiques; de deux, que les tactiques qui influencent l'incertitude du consommateur peuvent affecter le choix de la marque; enfin, que les séquences historiques des achats du consommateur ont un impact majeur sur la réaction réservée à une aubaine.
Récupéré en direct depuis OpenAlex et désinversé. Les résumés ne sont pas conservés dans cette base de données : les index inversés représentent 8,6 Go des 9,3 Go de texte de la base, et le serveur dispose de 13 Go libres.
Comment cette classification a été obtenuedéplier
Prédiction distillée sur la base complète
Imitation des enseignantsNi prévalence calibrée, ni vérité terrain. Validation humaine à venir. Apprise à partir de 10 348 étiquettes directes de Codex et de 10 348 étiquettes directes de Gemma. Le mode candidate est l'union des têtes enseignantes seuillées; le consensus est leur intersection. Ces sorties portent le statut machine_predicted_unvalidated et ne sont ni des étiquettes humaines ni des étiquettes directes de modèles de pointe.
Scores Codex et Gemma par catégorie
| Catégorie | Codex | Gemma |
|---|---|---|
| Métarecherche | 0,004 | 0,001 |
| Méta-épidémiologie (sens strict) | 0,000 | 0,000 |
| Méta-épidémiologie (sens large) | 0,000 | 0,000 |
| Bibliométrie | 0,001 | 0,002 |
| Études des sciences et des technologies | 0,002 | 0,003 |
| Communication savante | 0,001 | 0,004 |
| Science ouverte | 0,001 | 0,000 |
| Intégrité de la recherche | 0,000 | 0,000 |
| Charge utile insuffisante (le modèle a refusé de juger) | 0,000 | 0,000 |
Scores machine (provisoires)
Les deux têtes enseignantes du modèle étudiant, lues sur ce travail. Un score ordonne la base pour la relecture; il n'affirme jamais une catégorie, et le statut de validation accompagne chaque rangée tel quel.
Scores de référence d'un modèle non mature (critères de maturité non atteints, 7 itérations). Un score ordonne; il n'affirme jamais une catégorie.
score_only:v0-immature-baseline · tel quel depuis la passe de notation : score_only signifie que le nombre peut ordonner les travaux, et qu'aucune étiquette de catégorie n'en découleClassification
machine, non validéePrédiction automatique; les deux têtes enseignantes s’accordent sur ce qui est montré ici.
Le détail, modèle par modèle et score par score, se trouve en fin de page sous « Comment cette classification a été obtenue ».