Revenue Management with End‐of‐Period Discounts in the Presence of Customer Learning
Notice bibliographique
Résumé
Consider a firm that sells identical products over a series of selling periods (e.g., weekly all‐inclusive vacations at the same resort). To stimulate demand and enhance revenue, in some periods, the firm may choose to offer a part of its available inventory at a discount. As customers learn to expect such discounts, a fraction may wait rather than purchase at a regular price. A problem the firm faces is how to incorporate this waiting and learning into its revenue management decisions. To address this problem we summarize two types of learning behaviors and propose a general model that allows for both stochastic consumer demand and stochastic waiting. For the case with two customer classes, we develop a novel solution approach to the resulting dynamic program. We then examine two simplified models, where either the demand or the waiting behavior are deterministic, and present the solution in a closed form. We extend the model to incorporate three customer classes and discuss the effects of overselling the capacity and bumping customers. Through numerical simulations we study the value of offering end‐of‐period deals optimally and analyze how this value changes under different consumer behavior and demand scenarios.
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Comment cette classification a été obtenuedéplier
Prédiction machine sur la base complète
Imitation des enseignantsNi prévalence calibrée, ni vérité terrain. Validation humaine à venir. Le volet Gemma est une étiquette directe du modèle pour chaque travail de la base, lue sur la notice réduite au titre. Le volet Codex est un classifieur appris des 10 348 étiquettes directes de Codex et calibré sur les taux pondérés de l'échantillon; les champs sans appui suffisant ne portent aucun appel Codex. Le mode candidate est l'union des deux volets; le consensus est leur intersection. Ces sorties portent le statut machine_predicted_unvalidated et ne sont pas des étiquettes humaines.
Scores du classifieur distillé par catégorie (deux têtes)
| Catégorie | Codex | Gemma |
|---|---|---|
| Métarecherche | 0,003 | 0,010 |
| Méta-épidémiologie (sens strict) | 0,001 | 0,001 |
| Méta-épidémiologie (sens large) | 0,001 | 0,001 |
| Bibliométrie | 0,001 | 0,001 |
| Études des sciences et des technologies | 0,001 | 0,002 |
| Communication savante | 0,002 | 0,003 |
| Science ouverte | 0,002 | 0,001 |
| Intégrité de la recherche | 0,002 | 0,002 |
| Charge utile insuffisante (le modèle a refusé de juger) | 0,004 | 0,000 |
Scores machine (provisoires)
Les deux têtes enseignantes du modèle étudiant, lues sur ce travail. Un score ordonne la base pour la relecture; il n'affirme jamais une catégorie, et le statut de validation accompagne chaque rangée tel quel.
Scores de référence d'un modèle non mature (critères de maturité non atteints, 7 itérations). Un score ordonne; il n'affirme jamais une catégorie.
score_only:v0-immature-baseline · tel quel depuis la passe de notation : score_only signifie que le nombre peut ordonner les travaux, et qu'aucune étiquette de catégorie n'en découleClassification
machine, non validéePrédiction automatique; un appel candidat d’une seule source (Gemma direct ou Codex distillé), pas un consensus.
Le détail, modèle par modèle et score par score, se trouve en fin de page sous « Comment cette classification a été obtenue ».