The impact of product substitution and retail capacity on the timing and depth of price promotions: theory and evidence
Notice bibliographique
Résumé
We investigate the impact of store capacity and extent of inter-product substitution in a retailer’s assortment on the optimal timing and depth of price promotions. We develop a stylised model of a monopolistic retailer selling two substitutable products over time, where demand for each product in each period is a function of the prices of both products in that and earlier periods as well as the degree of substitution between the two periods. We present closed-form solutions to limiting cases of the model, and observe the following: When retailers optimise profits, (1) price promotions are relatively deeper in both absolute and relative terms at higher capacity stores than at low capacity stores, (2) price promotions for more expensive products are relatively deeper (shallower) in both absolute and relative terms than price promotions for cheaper products if the degree of substitution is low (high) and (3) the products are sequentially promoted if the degree of substitution is low, and simultaneously promoted if the degree of substitution is high. To confirm that these insights from a simple stylised two-product model are relevant in practice, we survey price promotions within the shampoo and detergent assortments of four mass-market retailers, and observe behaviour corresponding to the results from our stylised model.
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Comment cette classification a été obtenuedéplier
Prédiction machine sur la base complète
Imitation des enseignantsNi prévalence calibrée, ni vérité terrain. Validation humaine à venir. Le volet Gemma est une étiquette directe du modèle pour chaque travail de la base, lue sur la notice réduite au titre. Le volet Codex est un classifieur appris des 10 348 étiquettes directes de Codex et calibré sur les taux pondérés de l'échantillon; les champs sans appui suffisant ne portent aucun appel Codex. Le mode candidate est l'union des deux volets; le consensus est leur intersection. Ces sorties portent le statut machine_predicted_unvalidated et ne sont pas des étiquettes humaines.
Scores du classifieur distillé par catégorie (deux têtes)
| Catégorie | Codex | Gemma |
|---|---|---|
| Métarecherche | 0,004 | 0,028 |
| Méta-épidémiologie (sens strict) | 0,001 | 0,001 |
| Méta-épidémiologie (sens large) | 0,001 | 0,001 |
| Bibliométrie | 0,001 | 0,002 |
| Études des sciences et des technologies | 0,000 | 0,004 |
| Communication savante | 0,003 | 0,005 |
| Science ouverte | 0,001 | 0,002 |
| Intégrité de la recherche | 0,001 | 0,001 |
| Charge utile insuffisante (le modèle a refusé de juger) | 0,007 | 0,001 |
Scores machine (provisoires)
Les deux têtes enseignantes du modèle étudiant, lues sur ce travail. Un score ordonne la base pour la relecture; il n'affirme jamais une catégorie, et le statut de validation accompagne chaque rangée tel quel.
Scores de référence d'un modèle non mature (critères de maturité non atteints, 7 itérations). Un score ordonne; il n'affirme jamais une catégorie.
score_only:v0-immature-baseline · tel quel depuis la passe de notation : score_only signifie que le nombre peut ordonner les travaux, et qu'aucune étiquette de catégorie n'en découleClassification
machine, non validéePrédiction automatique; un appel candidat d’une seule source (Gemma direct ou Codex distillé), pas un consensus.
Le détail, modèle par modèle et score par score, se trouve en fin de page sous « Comment cette classification a été obtenue ».