Liking and Following and the Newsvendor: Operations and Marketing Policies Under Social Influence
Notice bibliographique
Résumé
We consider a monopolistic firm selling two substitutable products to a stream of sequential arrivals whose purchase decisions can be influenced by earlier purchases. Before demand realizes, the firm faces a newsvendor problem for the two products with economies of scale in production for each. When consumers are responsive to others’ decisions, social influence amplifies demand uncertainty, leading to a lower profit for the firm. We propose three solutions for the firm to better cope with or even benefit from social influence: influencer recruitment and a reduced product assortment either before demand realization (ex ante) or under production postponement (ex post). First, the firm can offer promotional incentives to recruit consumers as influencers. We reveal an operational benefit of influencer marketing that a very small fraction of such influencers is sufficient to diminish sales’ unpredictability. Second, as the potential substitutability between products increases due to social influence, the firm may leverage the increased substitutability and enjoy lower cost in production by reducing product assortment before demand realization. Last, under production postponement, the firm can take advantage of the way that social influence results in demand herding and reduce product varieties by reacting to preorder information. This paper was accepted by Martin Lariviere, operations management.
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Comment cette classification a été obtenuedéplier
Prédiction machine sur la base complète
Imitation des enseignantsNi prévalence calibrée, ni vérité terrain. Validation humaine à venir. Le volet Gemma est une étiquette directe du modèle pour chaque travail de la base, lue sur la notice réduite au titre. Le volet Codex est un classifieur appris des 10 348 étiquettes directes de Codex et calibré sur les taux pondérés de l'échantillon; les champs sans appui suffisant ne portent aucun appel Codex. Le mode candidate est l'union des deux volets; le consensus est leur intersection. Ces sorties portent le statut machine_predicted_unvalidated et ne sont pas des étiquettes humaines.
Scores du classifieur distillé par catégorie (deux têtes)
| Catégorie | Codex | Gemma |
|---|---|---|
| Métarecherche | 0,002 | 0,012 |
| Méta-épidémiologie (sens strict) | 0,001 | 0,000 |
| Méta-épidémiologie (sens large) | 0,001 | 0,001 |
| Bibliométrie | 0,001 | 0,000 |
| Études des sciences et des technologies | 0,001 | 0,003 |
| Communication savante | 0,003 | 0,004 |
| Science ouverte | 0,001 | 0,001 |
| Intégrité de la recherche | 0,002 | 0,002 |
| Charge utile insuffisante (le modèle a refusé de juger) | 0,005 | 0,000 |
Scores machine (provisoires)
Les deux têtes enseignantes du modèle étudiant, lues sur ce travail. Un score ordonne la base pour la relecture; il n'affirme jamais une catégorie, et le statut de validation accompagne chaque rangée tel quel.
Scores de référence d'un modèle non mature (critères de maturité non atteints, 7 itérations). Un score ordonne; il n'affirme jamais une catégorie.
score_only:v0-immature-baseline · tel quel depuis la passe de notation : score_only signifie que le nombre peut ordonner les travaux, et qu'aucune étiquette de catégorie n'en découleClassification
machine, non validéePrédiction automatique; un appel candidat d’une seule source (Gemma direct ou Codex distillé), pas un consensus.
Le détail, modèle par modèle et score par score, se trouve en fin de page sous « Comment cette classification a été obtenue ».