Everybody Thinks We Should but Nobody Does: How Combined Injunctive and Descriptive Norms Motivate Organ Donor Registration
Notice bibliographique
Résumé
The potential for deceased‐donor organ transplants to save lives is severely limited by the number of people registered as donors around the world. Various national and regional health organizations often emphasize low registration rates (i.e., low descriptive norms) in an effort to demonstrate need and encourage registration. However, we predict and find that combining low descriptive norms with high injunctive norms, making salient the discrepancy between what people think they should do and what they actually do, results in greater organ donor registrations than communicating either descriptive or injunctive norms separately. We demonstrate these effects across three focal studies and two follow‐up studies conducted online, in the laboratory, and in the field, and show that the findings are mediated by feelings of responsibility. We also demonstrate that making the situation feel psychologically close increases responsibility and intentions to register for low descriptive and high injunctive norms, to the level of combined norms. Our research contributes to the literature on norms and responsibility and can help policymakers and marketers design more effective communication strategies.
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Comment cette classification a été obtenuedéplier
Prédiction machine sur la base complète
Imitation des enseignantsNi prévalence calibrée, ni vérité terrain. Validation humaine à venir. Le volet Gemma est une étiquette directe du modèle pour chaque travail de la base, lue sur la notice réduite au titre. Le volet Codex est un classifieur appris des 10 348 étiquettes directes de Codex et calibré sur les taux pondérés de l'échantillon; les champs sans appui suffisant ne portent aucun appel Codex. Le mode candidate est l'union des deux volets; le consensus est leur intersection. Ces sorties portent le statut machine_predicted_unvalidated et ne sont pas des étiquettes humaines.
Scores du classifieur distillé par catégorie (deux têtes)
| Catégorie | Codex | Gemma |
|---|---|---|
| Métarecherche | 0,009 | 0,027 |
| Méta-épidémiologie (sens strict) | 0,000 | 0,000 |
| Méta-épidémiologie (sens large) | 0,000 | 0,000 |
| Bibliométrie | 0,001 | 0,000 |
| Études des sciences et des technologies | 0,002 | 0,003 |
| Communication savante | 0,005 | 0,002 |
| Science ouverte | 0,001 | 0,002 |
| Intégrité de la recherche | 0,001 | 0,002 |
| Charge utile insuffisante (le modèle a refusé de juger) | 0,004 | 0,000 |
Scores machine (provisoires)
Les deux têtes enseignantes du modèle étudiant, lues sur ce travail. Un score ordonne la base pour la relecture; il n'affirme jamais une catégorie, et le statut de validation accompagne chaque rangée tel quel.
Scores de référence d'un modèle non mature (critères de maturité non atteints, 7 itérations). Un score ordonne; il n'affirme jamais une catégorie.
score_only:v0-immature-baseline · tel quel depuis la passe de notation : score_only signifie que le nombre peut ordonner les travaux, et qu'aucune étiquette de catégorie n'en découleClassification
machine, non validéePrédiction automatique; un appel candidat d’une seule source (Gemma direct ou Codex distillé), pas un consensus.
Le détail, modèle par modèle et score par score, se trouve en fin de page sous « Comment cette classification a été obtenue ».