The Influence of Social Norms on Consumer Behavior: A Meta-Analysis
Pourquoi ce travail est dans la base
Une base qui oublie comment elle a trouvé un travail ne peut pas être vérifiée. Voici les voies qui ont admis celui-ci.
Notice bibliographique
Résumé
Social norms shape consumer behavior. However, it is not clear under what circumstances social norms are more versus less effective in doing so. This gap is addressed through an interdisciplinary meta-analysis examining the impact of social norms on consumer behavior across a wide array of contexts involving the purchase, consumption, use, and disposal of products and services, including socially approved (e.g., fruit consumption, donations) and disapproved (e.g., smoking, gambling) behaviors. Drawing from reactance theory and based on a cross-disciplinary data set of 250 effect sizes from research spanning 1978–2019 representing 112,478 respondents from 22 countries, the authors examine the effects of five categories of moderators of the effectiveness of social norms on consumer behavior: (1) target behavior characteristics, (2) communication factors, (3) consumer costs, (4) environmental factors, and (5) methodological characteristics. The findings suggest that while the effect of social norms on approved behavior is stable across time and cultures, their effect on disapproved behavior has grown over time and is stronger in survival and traditional cultures. Communications identifying specific organizations or close group members enhance compliance with social norms, as does the presence of monetary costs. The authors leverage their findings to offer managerial implications and a future research agenda for the field.
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Prédiction distillée sur la base complète
Imitation des enseignantsNi prévalence calibrée, ni vérité terrain. Validation humaine à venir. Apprise à partir de 10 348 étiquettes directes de Codex et de 10 348 étiquettes directes de Gemma. Le mode candidate est l'union des têtes enseignantes seuillées; le consensus est leur intersection. Ces sorties portent le statut machine_predicted_unvalidated et ne sont ni des étiquettes humaines ni des étiquettes directes de modèles de pointe.
Scores Codex et Gemma par catégorie
| Catégorie | Codex | Gemma |
|---|---|---|
| Métarecherche | 0,004 | 0,000 |
| Méta-épidémiologie (sens strict) | 0,000 | 0,000 |
| Méta-épidémiologie (sens large) | 0,000 | 0,001 |
| Bibliométrie | 0,000 | 0,000 |
| Études des sciences et des technologies | 0,000 | 0,000 |
| Communication savante | 0,000 | 0,000 |
| Science ouverte | 0,000 | 0,000 |
| Intégrité de la recherche | 0,000 | 0,000 |
| Charge utile insuffisante (le modèle a refusé de juger) | 0,002 | 0,000 |
Scores machine (provisoires)
Les deux têtes enseignantes du modèle étudiant, lues sur ce travail. Un score ordonne la base pour la relecture; il n'affirme jamais une catégorie, et le statut de validation accompagne chaque rangée tel quel.
Scores de référence d'un modèle non mature (critères de maturité non atteints, 7 itérations). Un score ordonne; il n'affirme jamais une catégorie.
score_only:v0-immature-baseline · tel quel depuis la passe de notation : score_only signifie que le nombre peut ordonner les travaux, et qu'aucune étiquette de catégorie n'en découle