The motivational dynamics of arousal and values in promoting sustainable behavior: A cognitive energetics perspective
Notice bibliographique
Résumé
This research applies Cognitive Energetics Theory (CET) to explain when and why consumers engage in sustainable behavior. Across six studies, we find a positive interaction effect of arousal and openness-to-change on sustainable behaviors. In particular, openness-to-change (vs conservation) increases the likelihood of engaging in effortful sustainable behaviors in a high-arousal state rather than in a low-arousal state. Interestingly, our results reveal that this interactive effect is explained by the tendency of consumers to believe that the target sustainable behavior requires less effort, when they are in a high-arousal state and endorsing openness-to-change. Moreover, perceived effort is positively related to sustainable behavior for experienced consumers but negatively related to the behavior for less experienced consumers. In addition, the effect of value and arousal on perceived effort is stronger among less experienced consumers but attenuated among more experienced consumers. Thus, arousal can serve as a catalyst to enhance value-consistent sustainable behaviors and help the less experienced consumers form habits. These findings contribute to CET by highlighting the important roles that values and arousal play in the motivational forces that drive and restrain sustainable behaviors. The results improve our understanding of how to motivate value-consistent sustainable behaviors, with implications for both marketers and policy-makers.
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Comment cette classification a été obtenuedéplier
Prédiction distillée sur la base complète
Imitation des enseignantsNi prévalence calibrée, ni vérité terrain. Validation humaine à venir. Apprise à partir de 10 348 étiquettes directes de Codex et de 10 348 étiquettes directes de Gemma. Le mode candidate est l'union des têtes enseignantes seuillées; le consensus est leur intersection. Ces sorties portent le statut machine_predicted_unvalidated et ne sont ni des étiquettes humaines ni des étiquettes directes de modèles de pointe.
Scores Codex et Gemma par catégorie
| Catégorie | Codex | Gemma |
|---|---|---|
| Métarecherche | 0,011 | 0,004 |
| Méta-épidémiologie (sens strict) | 0,000 | 0,000 |
| Méta-épidémiologie (sens large) | 0,000 | 0,000 |
| Bibliométrie | 0,000 | 0,000 |
| Études des sciences et des technologies | 0,000 | 0,000 |
| Communication savante | 0,000 | 0,000 |
| Science ouverte | 0,000 | 0,001 |
| Intégrité de la recherche | 0,000 | 0,001 |
| Charge utile insuffisante (le modèle a refusé de juger) | 0,000 | 0,000 |
Scores machine (provisoires)
Les deux têtes enseignantes du modèle étudiant, lues sur ce travail. Un score ordonne la base pour la relecture; il n'affirme jamais une catégorie, et le statut de validation accompagne chaque rangée tel quel.
Scores de référence d'un modèle non mature (critères de maturité non atteints, 7 itérations). Un score ordonne; il n'affirme jamais une catégorie.
score_only:v0-immature-baseline · tel quel depuis la passe de notation : score_only signifie que le nombre peut ordonner les travaux, et qu'aucune étiquette de catégorie n'en découleClassification
machine, non validéePrédiction automatique; un appel candidat d’une seule tête enseignante, pas un consensus.
Le détail, modèle par modèle et score par score, se trouve en fin de page sous « Comment cette classification a été obtenue ».