Incentives from Career Concerns in a Contract Package: An Empirical Investigation
Notice bibliographique
Résumé
This paper empirically studies the extent to which career concerns as part of a typical contract offer influence employees’ work performance in a Japanese auto dealership firm. Because career movements and base-wage adjustments rely on performance evaluation over time, we develop a dynamic structural model that allows concerns for future payoffs to impact an employee’s current work effort. A reform in personnel-management policies of the firm during the data period enables us not only to compare the performances across individuals, but also to compare within an individual the performance before and after the reform—this enhances the model identification. Our estimation results show that the added value from career movements on top of the monetary payoffs is more important than the monetary payoffs. Individuals respond to career movements and commissions differently, mainly due to varying cost of effort and different payoffs from career movements. Our counterfactual exercises suggest that, compared with the scenario when there is only monetary compensation, adding career movements in a contract package will greatly improve the firm’s gross profit. The firm can improve its net profit by making commission and promotion more performance-based. This paper was accepted by Matt Shum, marketing. Funding: Financial support from the Social Sciences and Humanities Research Council of Canada [Grant 20190410-01] is gratefully acknowledged. Supplemental Material: The data files are available at https://doi.org/10.1287/mnsc.2023.4956 .
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Comment cette classification a été obtenuedéplier
Prédiction distillée sur la base complète
Imitation des enseignantsNi prévalence calibrée, ni vérité terrain. Validation humaine à venir. Apprise à partir de 10 348 étiquettes directes de Codex et de 10 348 étiquettes directes de Gemma. Le mode candidate est l'union des têtes enseignantes seuillées; le consensus est leur intersection. Ces sorties portent le statut machine_predicted_unvalidated et ne sont ni des étiquettes humaines ni des étiquettes directes de modèles de pointe.
Scores Codex et Gemma par catégorie
| Catégorie | Codex | Gemma |
|---|---|---|
| Métarecherche | 0,001 | 0,000 |
| Méta-épidémiologie (sens strict) | 0,000 | 0,000 |
| Méta-épidémiologie (sens large) | 0,000 | 0,000 |
| Bibliométrie | 0,001 | 0,003 |
| Études des sciences et des technologies | 0,000 | 0,000 |
| Communication savante | 0,001 | 0,002 |
| Science ouverte | 0,001 | 0,000 |
| Intégrité de la recherche | 0,000 | 0,000 |
| Charge utile insuffisante (le modèle a refusé de juger) | 0,000 | 0,000 |
Scores machine (provisoires)
Les deux têtes enseignantes du modèle étudiant, lues sur ce travail. Un score ordonne la base pour la relecture; il n'affirme jamais une catégorie, et le statut de validation accompagne chaque rangée tel quel.
Scores de référence d'un modèle non mature (critères de maturité non atteints, 7 itérations). Un score ordonne; il n'affirme jamais une catégorie.
score_only:v0-immature-baseline · tel quel depuis la passe de notation : score_only signifie que le nombre peut ordonner les travaux, et qu'aucune étiquette de catégorie n'en découleClassification
machine, non validéePrédiction automatique; un appel candidat d’une seule tête enseignante, pas un consensus.
Le détail, modèle par modèle et score par score, se trouve en fin de page sous « Comment cette classification a été obtenue ».