The different roads not taken: Considering diverse foregone alternatives motivates future goal persistence
Notice bibliographique
Résumé
Abstract Decisions are rarely made in isolation. Instead, deliberation often occurs in the context of prior related choices. This article finds that goal‐inconsistent foregone alternatives, options that were previously considered but not chosen, shape how consumers subsequently pursue their goals. Going beyond previous research on foregone alternatives and consumer satisfaction, the current research suggests that how consumers mentally construe foregone goal‐inconsistent alternatives impacts how they evaluate their prior goal‐consistent choices, which will, in turn, impact their motivation to continue making goal‐consistent choices. Specifically, we find the foregone alternative diversity effect: consumers who consider having previously foregone diverse (vs. similar) goal‐inconsistent alternatives in favor of a goal‐consistent action then believe that they have made a greater sacrifice, which had more of an impact on their focal goal. As a result, they are then more likely to subsequently make goal‐consistent choices. Our findings hold across different types of goals (exercise: Study 1, healthy eating: Studies 2, 3, and 5, weight loss: Study 4), and both real and hypothetical choices. We also identify theoretically motivated boundary conditions for the observed effect of considering foregone alternatives.
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Comment cette classification a été obtenuedéplier
Prédiction distillée sur la base complète
Imitation des enseignantsNi prévalence calibrée, ni vérité terrain. Validation humaine à venir. Apprise à partir de 10 348 étiquettes directes de Codex et de 10 348 étiquettes directes de Gemma. Le mode candidate est l'union des têtes enseignantes seuillées; le consensus est leur intersection. Ces sorties portent le statut machine_predicted_unvalidated et ne sont ni des étiquettes humaines ni des étiquettes directes de modèles de pointe.
Scores Codex et Gemma par catégorie
| Catégorie | Codex | Gemma |
|---|---|---|
| Métarecherche | 0,000 | 0,000 |
| Méta-épidémiologie (sens strict) | 0,000 | 0,000 |
| Méta-épidémiologie (sens large) | 0,000 | 0,000 |
| Bibliométrie | 0,000 | 0,000 |
| Études des sciences et des technologies | 0,000 | 0,000 |
| Communication savante | 0,000 | 0,000 |
| Science ouverte | 0,000 | 0,000 |
| Intégrité de la recherche | 0,000 | 0,001 |
| Charge utile insuffisante (le modèle a refusé de juger) | 0,001 | 0,000 |
Scores machine (provisoires)
Les deux têtes enseignantes du modèle étudiant, lues sur ce travail. Un score ordonne la base pour la relecture; il n'affirme jamais une catégorie, et le statut de validation accompagne chaque rangée tel quel.
Scores de référence d'un modèle non mature (critères de maturité non atteints, 7 itérations). Un score ordonne; il n'affirme jamais une catégorie.
score_only:v0-immature-baseline · tel quel depuis la passe de notation : score_only signifie que le nombre peut ordonner les travaux, et qu'aucune étiquette de catégorie n'en découleClassification
machine, non validéePrédiction automatique; un appel candidat d’une seule tête enseignante, pas un consensus.
Le détail, modèle par modèle et score par score, se trouve en fin de page sous « Comment cette classification a été obtenue ».