Beyond the transaction: exploring resources stewardship, relational connectedness and co-creation in B2B marketing
Notice bibliographique
Résumé
Purpose This study aims to explore the interplay between resource stewardship, relational connectedness and value co-creation in business-to-business (B2B) marketing, addressing gaps in understanding how these elements collectively influence stakeholder relationships and organizational outcomes. Drawing on stewardship theory, social exchange theory and service-dominant logic, the study develops a model that highlights the synergies between ethical resource management, strategic relational engagement and co-creative value processes. Design/methodology/approach Using an abductive qualitative approach, the study focuses on the B2B service sector in an emerging economy. Data were collected through in-depth interviews with 30 management professionals and analyzed thematically, supported by a network view to visualize the interconnected dynamics. Findings Resource stewardship emerges as a key driver of trust and relational connectedness, which facilitates collaborative innovation and value co-creation. Relational connectedness enhances loyalty and cooperative problem-solving, while active participation in co-creation fosters shared ownership, satisfaction and long-term engagement. Research limitations/implications The study’s context-specific focus on an emerging economy limits broader applicability, suggesting future cross-industry, cross-cultural approach and quantitative validation. Originality/value This study presents an empirically grounded framework that advances theoretical understanding and offers practical insights for optimizing B2B marketing strategies through resource stewardship, relational connectedness and co-creative practices.
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Comment cette classification a été obtenuedéplier
Prédiction distillée sur la base complète
Imitation des enseignantsNi prévalence calibrée, ni vérité terrain. Validation humaine à venir. Apprise à partir de 10 348 étiquettes directes de Codex et de 10 348 étiquettes directes de Gemma. Le mode candidate est l'union des têtes enseignantes seuillées; le consensus est leur intersection. Ces sorties portent le statut machine_predicted_unvalidated et ne sont ni des étiquettes humaines ni des étiquettes directes de modèles de pointe.
Scores Codex et Gemma par catégorie
| Catégorie | Codex | Gemma |
|---|---|---|
| Métarecherche | 0,007 | 0,001 |
| Méta-épidémiologie (sens strict) | 0,000 | 0,000 |
| Méta-épidémiologie (sens large) | 0,000 | 0,000 |
| Bibliométrie | 0,001 | 0,001 |
| Études des sciences et des technologies | 0,000 | 0,000 |
| Communication savante | 0,001 | 0,002 |
| Science ouverte | 0,000 | 0,000 |
| Intégrité de la recherche | 0,000 | 0,000 |
| Charge utile insuffisante (le modèle a refusé de juger) | 0,000 | 0,000 |
Scores machine (provisoires)
Les deux têtes enseignantes du modèle étudiant, lues sur ce travail. Un score ordonne la base pour la relecture; il n'affirme jamais une catégorie, et le statut de validation accompagne chaque rangée tel quel.
Scores de référence d'un modèle non mature (critères de maturité non atteints, 7 itérations). Un score ordonne; il n'affirme jamais une catégorie.
score_only:v0-immature-baseline · tel quel depuis la passe de notation : score_only signifie que le nombre peut ordonner les travaux, et qu'aucune étiquette de catégorie n'en découleClassification
machine, non validéePrédiction automatique; un appel candidat d’une seule tête enseignante, pas un consensus.
Le détail, modèle par modèle et score par score, se trouve en fin de page sous « Comment cette classification a été obtenue ».