Fighting for Our Principles:Interests vs Values in Conflict Resolution
Notice bibliographique
Résumé
Recent events, especially in the realm of political negotiation, provide some evidence that ‘win-win’ negotiation may be going out of style. The undeniable success of some unabashedly win-lose dealmakers, in the US and elsewhere, should force us to reflect again on our own negotiation precepts, especially those in the win-win tradition of principled negotiation. How can it be that negotiators with questionable ethics have succeeded at least in the negotiation of becoming elected in several major countries? Are values no longer important, or at least the values that many of us hold dear? These negotiators certainly understand the concept of interests. The Harvard approach to negotiation famously differentiates between positions and interests, admonishing us to get beneath closed binary demands made by the opposing side in a negotiation and instead explore the interests underlying those demands, which are usually more personal, broader and more readily addressed once properly understood. These can then be pursued more effectively, leading to either a win-win or a win-lose result. In any case, they help us to seal the deal. At the same time, in his farewell speech, Barack Obama warned of a “buckling of democracy if we allow our values to weaken”. But just where do values fit into negotiation analysis? As a consequence, questions arise for those who study, teach and practice negotiation: How do we differentiate values from interests? And what strategies and tactics are needed when the conflict arises not from what people want but from their values – who they think they are? Are values ever negotiable? And what is the difference between negotiation and advocacy? This paper first seeks to establish clear definitions for some of these terms in order to contrast the dynamics of interest-based negotiation with those of value-based conflict. In that discussion, we also explore the consequences of disputes arising out of shared vs conflicting values, especially in interaction with interests. To understand the practical implications, I apply all of this to the particular case of a surprising successful negotiation around the tar sands of Alberta, Canada. Here was a seemingly intractable situation with highly ideological protagonists in conflict mode for a very long time. Yet somehow it turned out to be values as well as interests that yielded the seed of the solution. While many tricky issues remain, it is a fertile case for exploring not only the difference between negotiation and advocacy, but also the power within each when they can be combined successfully.
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Comment cette classification a été obtenuedéplier
Prédiction machine sur la base complète
Imitation des enseignantsNi prévalence calibrée, ni vérité terrain. Validation humaine à venir. Le volet Gemma est une étiquette directe du modèle pour chaque travail de la base, lue sur la notice réduite au titre. Le volet Codex est un classifieur appris des 10 348 étiquettes directes de Codex et calibré sur les taux pondérés de l'échantillon; les champs sans appui suffisant ne portent aucun appel Codex. Le mode candidate est l'union des deux volets; le consensus est leur intersection. Ces sorties portent le statut machine_predicted_unvalidated et ne sont pas des étiquettes humaines.
Scores du classifieur distillé par catégorie (deux têtes)
| Catégorie | Codex | Gemma |
|---|---|---|
| Métarecherche | 0,046 | 0,030 |
| Méta-épidémiologie (sens strict) | 0,001 | 0,001 |
| Méta-épidémiologie (sens large) | 0,001 | 0,001 |
| Bibliométrie | 0,003 | 0,004 |
| Études des sciences et des technologies | 0,014 | 0,116 |
| Communication savante | 0,029 | 0,034 |
| Science ouverte | 0,003 | 0,014 |
| Intégrité de la recherche | 0,010 | 0,014 |
| Charge utile insuffisante (le modèle a refusé de juger) | 0,004 | 0,001 |
Scores machine (provisoires)
Les deux têtes enseignantes du modèle étudiant, lues sur ce travail. Un score ordonne la base pour la relecture; il n'affirme jamais une catégorie, et le statut de validation accompagne chaque rangée tel quel.
Scores de référence d'un modèle non mature (critères de maturité non atteints, 7 itérations). Un score ordonne; il n'affirme jamais une catégorie.
score_only:v0-immature-baseline · tel quel depuis la passe de notation : score_only signifie que le nombre peut ordonner les travaux, et qu'aucune étiquette de catégorie n'en découleClassification
machine, non validéePrédiction automatique; un appel candidat d’une seule source (Gemma direct ou Codex distillé), pas un consensus.
Le détail, modèle par modèle et score par score, se trouve en fin de page sous « Comment cette classification a été obtenue ».