Myyntihenkilöstön sisäinen motivaatio ja sen vahvistaminen esimiestyön keinoin: Laadullinen tutkimus vähittäiskaupan toimialan kohdeyrityksessä
Pourquoi ce travail est dans la base
Une base qui oublie comment elle a trouvé un travail ne peut pas être vérifiée. Voici les voies qui ont admis celui-ci.
Notice bibliographique
Résumé
The aim of this study is to examine the formation of internal motivation of sales staff, and to find the means of managerial work by which the internal motivation of salespeople can be strengthened in sales work in the retail industry.Internal motivation does not require a visible reward or reinforcement for behavior, but is based on the pleasure caused by the activity.In sales work in retail stores, the role of internal motivation is emphasized in the absence of a typical monetary reward based on performance of sales work.This study approaches the topic on the assumption that internally motivated sales staff are efficient and committed, in other words, an asset to the organization.Internally motivated behavior is intentional, enjoyable, and provides sufficient reason to continue operating.The theory of self-determination (SDT) used as the main theoretical model of this study defines internal motivation as making, driven by interest, enjoyment, values, and meanings.Typically, salespeople with high intrinsic motivation value personal accomplishments and success because of the feelings caused by the challenge and usefulness of the job.At its best, work produces enjoyment, elevates self-esteem, and evokes a sense of pride.Factors like these contribute to job satisfaction and efficiency, so they also have an indirect impact on organizational performance.This study showed that the internal motivation of sales staff is the sum of many factors.In the target company, the salespeople felt that customer encounters and successes, a positive work atmosphere, optimal work planning, and receiving developmental feedback were especially important.In terms of maintaining motivation, the diversity, challenge and opportunities for advancement within the organization were emphasized.Trust and giving responsibility, an incentive approach in feedback situations, personal consideration, and the identification and utilization of abilities and areas for development in job planning are ways in which the supervisor was able to promote motivation in the target company.The supervisor was also expected to invest in creating a positive atmosphere, as well as providing training and development opportunities at work.
Récupéré en direct depuis OpenAlex et désinversé. Les résumés ne sont pas conservés dans cette base de données : les index inversés représentent 8,6 Go des 9,3 Go de texte de la base, et le serveur dispose de 13 Go libres.
Prédiction distillée sur la base complète
Imitation des enseignantsNi prévalence calibrée, ni vérité terrain. Validation humaine à venir. Apprise à partir de 10 348 étiquettes directes de Codex et de 10 348 étiquettes directes de Gemma. Le mode candidate est l'union des têtes enseignantes seuillées; le consensus est leur intersection. Ces sorties portent le statut machine_predicted_unvalidated et ne sont ni des étiquettes humaines ni des étiquettes directes de modèles de pointe.
Scores Codex et Gemma par catégorie
| Catégorie | Codex | Gemma |
|---|---|---|
| Métarecherche | 0,002 | 0,001 |
| Méta-épidémiologie (sens strict) | 0,001 | 0,001 |
| Méta-épidémiologie (sens large) | 0,002 | 0,001 |
| Bibliométrie | 0,001 | 0,002 |
| Études des sciences et des technologies | 0,002 | 0,002 |
| Communication savante | 0,000 | 0,001 |
| Science ouverte | 0,004 | 0,001 |
| Intégrité de la recherche | 0,001 | 0,001 |
| Charge utile insuffisante (le modèle a refusé de juger) | 0,004 | 0,001 |
Scores machine (provisoires)
Les deux têtes enseignantes du modèle étudiant, lues sur ce travail. Un score ordonne la base pour la relecture; il n'affirme jamais une catégorie, et le statut de validation accompagne chaque rangée tel quel.
Scores de référence d'un modèle non mature (critères de maturité non atteints, 7 itérations). Un score ordonne; il n'affirme jamais une catégorie.
score_only:v0-immature-baseline · tel quel depuis la passe de notation : score_only signifie que le nombre peut ordonner les travaux, et qu'aucune étiquette de catégorie n'en découle