Toronto, Ont. Business School
Notice bibliographique
Résumé
This paper proposes a conceptual framework of salesperson satisfaction/dissatisfaction (SS/D) formation processes. Based on past research in organizational behavior and sales management, the proposed SS/D formation model accounts for various motivation theories and specifies the roles of such intervening variables as salespersons ’ expectations, disconfirmations, attributions, and equity perceptions. The model also accounts for the dynamic nature of the relationships among salespersons ’ efforts, performance, intrinsic and extrinsic rewards, and job satisfaction/dissatisfaction. An attempt is made at explaining some generally observed discrepancies between empirical observations and theoretical expectations. The proposed conceptual framework suggests that several relationships may be more complex than the simple links hypothesized in the literature. Some testable research hypotheses are derived from the proposed conceptual framework. Job satisfaction has been widely studied in organizational behavior and sales force research (Bagozzi 1980a, b; Brown and Peterson 1993; 1994; Donavan et al. 2004). This interest has been entertained by management’s belief that satisfied salespersons are likely to be more committed to
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Comment cette classification a été obtenuedéplier
Prédiction machine sur la base complète
Imitation des enseignantsNi prévalence calibrée, ni vérité terrain. Validation humaine à venir. Le volet Gemma est une étiquette directe du modèle pour chaque travail de la base, lue sur la notice réduite au titre. Le volet Codex est un classifieur appris des 10 348 étiquettes directes de Codex et calibré sur les taux pondérés de l'échantillon; les champs sans appui suffisant ne portent aucun appel Codex. Le mode candidate est l'union des deux volets; le consensus est leur intersection. Ces sorties portent le statut machine_predicted_unvalidated et ne sont pas des étiquettes humaines.
Scores du classifieur distillé par catégorie (deux têtes)
| Catégorie | Codex | Gemma |
|---|---|---|
| Métarecherche | 0,000 | 0,001 |
| Méta-épidémiologie (sens strict) | 0,001 | 0,001 |
| Méta-épidémiologie (sens large) | 0,001 | 0,000 |
| Bibliométrie | 0,001 | 0,003 |
| Études des sciences et des technologies | 0,003 | 0,001 |
| Communication savante | 0,005 | 0,002 |
| Science ouverte | 0,001 | 0,002 |
| Intégrité de la recherche | 0,002 | 0,002 |
| Charge utile insuffisante (le modèle a refusé de juger) | 0,846 | 0,596 |
Scores machine (provisoires)
Les deux têtes enseignantes du modèle étudiant, lues sur ce travail. Un score ordonne la base pour la relecture; il n'affirme jamais une catégorie, et le statut de validation accompagne chaque rangée tel quel.
Scores de référence d'un modèle non mature (critères de maturité non atteints, 7 itérations). Un score ordonne; il n'affirme jamais une catégorie.
score_only:v0-immature-baseline · tel quel depuis la passe de notation : score_only signifie que le nombre peut ordonner les travaux, et qu'aucune étiquette de catégorie n'en découleClassification
machine, non validéePrédiction automatique; l’étiquette directe de Gemma et le classifieur distillé Codex s’accordent sur ce qui est montré ici.
Le détail, modèle par modèle et score par score, se trouve en fin de page sous « Comment cette classification a été obtenue ».