"A fish-eat-fish world" O. Mustad & Søns salgsstrategi på det amerikanske og canadiske fiskekrokmarkedet 1903-1921
Bibliographic record
Abstract
Mustad er den dag i dag verdens største produsent av fiskekrok. Denne posisjonen har de innehatt i mange år, trolig fra allerede en gang i mellomkrigstiden. Forklaringen på Mustads suksess er sammensatt. En viktig faktor var at de i lang tid hadde verdens mest effektive og justerbare fiskekrokmaskiner, som produserte et vidt spekter av fiskekroker. Denne oppgaven undersøker andre faktorer som også kan ha spilt en rolle for bedriftens suksess. Den fokuserer på Mustads salgsstrategi på det amerikanske og canadiske markedet i perioden 1903-1921. Innenfor Mustads salgsstrategi diskuteres spesielt to faktorer, virksomheten til Mustads reisende og fiskekrokkartellet de var en del av fra 1915 til 1921. Tanken er at for å forstå Mustads suksess må vi også forstå salgssiden. Mustads suksess måles primært i markedsandeler. I 1903 var Mustad eid og drevet av Hans Mustad. I 1905 opptok han sine sønner i bedriften og Christian Mustad fikk ansvaret for fiskekrokavdelingen. Christian Mustad foretok selv forretningsreiser i store deler av Europa, USA og Canada. Fra 1908 ansatte han reisende og sendte dem rundt i verden. To av disse reisende ble sendt til USA og Canada i 1914, 1919 og 1921. Kristine Bruland, som har undersøkt hva slags kunnskap Mustad fikk gjennom de reisende i perioden 1914-1948, har argumenterer for at slik kunnskap var viktig for Mustad, som ”Equipped with this information, and the assessments and suggestions of the salesmen, Mustad adjusted its sales strategy.” En betydelig justering fant sted i 1915 da Mustad tok initiativet til å starte opp et kartell med de andre store tilbyderne av fiskekrok på det amerikanske og canadiske markedet. Mustad inntok en sentral rolle i kartellet og det var minst tre grunner til dette: de var en stor aktør på markedet, de hadde initierte kartellet og de satt på mye kunnskap om det nord-amerikanske markedet. Oppgaven konkluderer med at Mustads reisende var sentrale for bedriftens suksess, både gjennom aktivt salgsarbeid og gjennom innhenting av informasjon om markedene. I tillegg understrekes det at kartellet var et gunstig samarbeid for Mustad. Bedriftens utvikling kan ikke forstås uten å inkludere kartellvirksomheten så vel som Mustads reisende i den aktuelle perioden. Mustad tok i perioden betydelige markedsandeler fra sine konkurrenter, spesielt av de engelske fiskekrokprodusentene.
Fetched live from OpenAlex and de-inverted. Abstracts are not stored in this database: the inverted indexes are 8.6 GB of the frame’s 9.3 GB of text, and the host has 13 GB free.
How this classification was reachedexpand
Full frame machine prediction
Teacher imitationNot calibrated prevalence, not ground truth. Human validation pending. The Gemma side is a direct model label for every work in the frame, read from the title-only record. The Codex side is a classifier learned from the 10,348 direct Codex labels and calibrated to design-weighted sample rates; fields without enough sample support carry no Codex call. Candidate is the union of the two sides; consensus is their intersection. These outputs are machine_predicted_unvalidated and are not human labels.
Distilled classifier scores by category (both heads)
| Category | Codex | Gemma |
|---|---|---|
| Metaresearch | 0.001 | 0.001 |
| Meta-epidemiology (narrow) | 0.000 | 0.000 |
| Meta-epidemiology (broad) | 0.000 | 0.000 |
| Bibliometrics | 0.000 | 0.000 |
| Science and technology studies | 0.005 | 0.002 |
| Scholarly communication | 0.003 | 0.002 |
| Open science | 0.001 | 0.003 |
| Research integrity | 0.002 | 0.002 |
| Insufficient payload (model declined to judge) | 0.058 | 0.009 |
Machine scores (provisional)
The two teacher heads of the student model, read on this work. A score orders the frame for review; it never asserts a category, and the validation status ships verbatim with every row.
Baseline scores from an immature model (maturity gate not passed, 7 training rounds). Scores rank; they never assert a category.
score_only:v0-immature-baseline · verbatim from the scoring run: score_only means the number may rank works, and no category label ships from itClassification
machine, unvalidatedMachine predicted; a candidate call from one source (direct Gemma or distilled Codex), not a consensus.
How this classification was reached, model by model and score by score, is at the end of the page under "How this classification was reached".