Building long‐term orientation in buyer–supplier relationships: The moderating role of culture
Pourquoi ce travail est-il dans la base ?
Une base qui oublie comment elle a trouvé un travail ne peut pas être vérifiée. Voici les voies qui ont admis celui-ci.
Aucune affiliation canadienne. Une base fondée sur la seule affiliation (le devis habituel) n'aurait jamais vu ce travail. C'est l'un des travaux qui justifient l'inversion de la base.
Scores machine (provisoires)
Scores de référence d'un modèle non mature (critères de maturité non atteints, 7 itérations). Un score ordonne; il n'affirme jamais une catégorie.
Les deux têtes enseignantes du modèle étudiant, lues sur ce travail. Un score ordonne la base pour la relecture; il n'affirme jamais une catégorie, et le statut de validation accompagne chaque rangée tel quel.
- Écart entre enseignants
- 0,259 · la distance entre les deux têtes enseignantes sur ce seul travail
- Statut de validation
score_only:v0-immature-baseline· tel quel depuis la passe de notation : score_only signifie que le nombre peut ordonner les travaux, et qu'aucune étiquette de catégorie n'en découle
Résumé
Abstract This research investigates buyer–supplier relationships in international markets. Research and practice have shown that buyer–supplier relationships benefit when partners to the relationship exhibit a long‐term orientation. The extant literature suggests that a buyer's trust of a supplier and the supplier's performance affect the buyer's long‐term orientation toward the relationship. We propose that the relative effects of trust and performance on long‐term orientation are moderated by culture – specifically the individualism/collectivism dimension. Hypotheses are tested on data from two individualist and two collectivist cultures, using responses from over 600 purchasing professionals in the United States, Anglophone Canada, Francophone Canada and Mexico. Taken together, empirical findings suggest that cultural differences warrant consideration in developing successful purchasing strategies.
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La notice
- Revue
- Journal of Operations Management
- Thématique
- Customer Service Quality and Loyalty
- Domaine
- Business, Management and Accounting
- Établissements canadiens
- —
- Organismes subventionnaires
- —
- Mots-clés
- CollectivismPurchasingIndividualismWarrantBusinessHofstede's cultural dimensions theoryExtant taxonAffect (linguistics)MarketingUncertainty avoidanceIndividualistic cultureEmpirical researchSocial psychologyPsychologyEconomicsMarket economy
- Résumé présent dans OpenAlex
- oui