Dignity, face, and honor cultures: A study of negotiation strategy and outcomes in three cultures
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Notice bibliographique
Résumé
Summary This study compares negotiation strategy and outcomes in countries illustrating dignity, face, and honor cultures. Hypotheses predict cultural differences in negotiators' aspirations, use of strategy, and outcomes based on the implications of differences in self‐worth and social structures in dignity, face, and honor cultures. Data were from a face‐to‐face negotiation simulation; participants were intra‐cultural samples from the USA (dignity), China (face), and Qatar (honor). The empirical results provide strong evidence for the predictions concerning the reliance on more competitive negotiation strategies in honor and face cultures relative to dignity cultures in this context of negotiating a new business relationship. The study makes two important theoretical contributions. First, it proposes how and why people in a previously understudied part of the world, that is, the Middle East, use negotiation strategy. Second, it addresses a conundrum in the East Asian literature on negotiation: the theory and research that emphasize the norms of harmony and cooperation in social interaction versus empirical evidence that negotiations in East Asia are highly competitive. Copyright © 2016 John Wiley & Sons, Ltd.
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Prédiction distillée sur la base complète
Imitation des enseignantsNi prévalence calibrée, ni vérité terrain. Validation humaine à venir. Apprise à partir de 10 348 étiquettes directes de Codex et de 10 348 étiquettes directes de Gemma. Le mode candidate est l'union des têtes enseignantes seuillées; le consensus est leur intersection. Ces sorties portent le statut machine_predicted_unvalidated et ne sont ni des étiquettes humaines ni des étiquettes directes de modèles de pointe.
Scores Codex et Gemma par catégorie
| Catégorie | Codex | Gemma |
|---|---|---|
| Métarecherche | 0,000 | 0,000 |
| Méta-épidémiologie (sens strict) | 0,000 | 0,000 |
| Méta-épidémiologie (sens large) | 0,000 | 0,000 |
| Bibliométrie | 0,000 | 0,000 |
| Études des sciences et des technologies | 0,000 | 0,000 |
| Communication savante | 0,000 | 0,000 |
| Science ouverte | 0,000 | 0,000 |
| Intégrité de la recherche | 0,000 | 0,000 |
| Charge utile insuffisante (le modèle a refusé de juger) | 0,000 | 0,000 |
Scores machine (provisoires)
Les deux têtes enseignantes du modèle étudiant, lues sur ce travail. Un score ordonne la base pour la relecture; il n'affirme jamais une catégorie, et le statut de validation accompagne chaque rangée tel quel.
Scores de référence d'un modèle non mature (critères de maturité non atteints, 7 itérations). Un score ordonne; il n'affirme jamais une catégorie.
score_only:v0-immature-baseline · tel quel depuis la passe de notation : score_only signifie que le nombre peut ordonner les travaux, et qu'aucune étiquette de catégorie n'en découle