Innovation commerciale : tous vendeurs dans les organisations
Notice bibliographique
Résumé
Cet ouvrage permet de redefinir le perimetre et la place de la force de vente et de la fonction commerciale d’une entreprise ou d’une organisation. Dans un monde qui evolue pour faire face a de nouveaux enjeux d’entrepreneuriat ainsi qu’a une forte concurrence, il convient de mettre en place et de partager de nouvelles methodes de travail. La force de vente occupe une place primordiale dans le fonctionnement general de l’organisation. Elle est inseparable de sa politique marketing et de sa strategie, en vue d’atteindre les objectifs de service aux clients ou aux usagers. La 29e edition du Colloque d’automne de l’ISEOR rassemble un large eventail d’acteurs concernes par les enjeux de la prosperite, du management comme source de creation de valeur socio-economique et de developpement humain : CNAM Paris, IAE Lyon, SEAM Institute (Etats-Unis), St. Scholastica College (Etats-Unis), Universidad Autonoma de Baja California (Mexique), Universidad de Malaga (Espagne), Universidad de Monterrey (Mexique), Universite de Balamand (Liban), Universite de Caen, Universite Jean Moulin Lyon 3, University of Alberta (Canada). L’ouvrage met aussi en evidence, par de nombreux temoignages internationaux de dirigeants, cadres d’entreprises industrielles, tertiaires et d’organisations de service public, l’efficacite et l’efficience du management socio-economique, implante avec succes depuis plus de 41 ans. Les temoins de ces actions innovantes sont representes par : Actalians, Agence Py, Archibulle, Atelier Espace Architecture, Cabinet Orgalys, Capidev, Cavatello, CC Consulting, Centre regional de formation de la profession comptable (CREF), Clinique La Ligniere (Suisse), Deuzzi, Elcom, Estudio Canllo Montoto (Argentine), Frutas Finas Sanchez Hos (Mexique), Groupe Architecteurs, Groupe Brioche Pasquier, Hopital de la Croix-Rousse, Institut Paul Bocuse, Invidia Immobilier, KONE, Laboratoires Pfizer, Manpower Group (Belgique et Luxembourg), Metoplast, Neuvistac, Ninkasi, Nutrisens, Objectifs performance, Region Auvergne Rhone-Alpes, SAS CAP 02, SLB Medical, Soly Import, St. Croix Medical Center (Etats-Unis), Vinay Materiel. Le concept de management socio-economique, ne en Europe, est largement publie aux Etats-Unis, ou son originalite a ete reconnue par l’Academy of Management.
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Comment cette classification a été obtenuedéplier
Prédiction machine sur la base complète
Imitation des enseignantsNi prévalence calibrée, ni vérité terrain. Validation humaine à venir. Le volet Gemma est une étiquette directe du modèle pour chaque travail de la base, lue sur la notice réduite au titre. Le volet Codex est un classifieur appris des 10 348 étiquettes directes de Codex et calibré sur les taux pondérés de l'échantillon; les champs sans appui suffisant ne portent aucun appel Codex. Le mode candidate est l'union des deux volets; le consensus est leur intersection. Ces sorties portent le statut machine_predicted_unvalidated et ne sont pas des étiquettes humaines.
Scores du classifieur distillé par catégorie (deux têtes)
| Catégorie | Codex | Gemma |
|---|---|---|
| Métarecherche | 0,008 | 0,010 |
| Méta-épidémiologie (sens strict) | 0,001 | 0,001 |
| Méta-épidémiologie (sens large) | 0,001 | 0,001 |
| Bibliométrie | 0,004 | 0,005 |
| Études des sciences et des technologies | 0,010 | 0,015 |
| Communication savante | 0,027 | 0,015 |
| Science ouverte | 0,001 | 0,008 |
| Intégrité de la recherche | 0,005 | 0,005 |
| Charge utile insuffisante (le modèle a refusé de juger) | 0,018 | 0,006 |
Scores machine (provisoires)
Les deux têtes enseignantes du modèle étudiant, lues sur ce travail. Un score ordonne la base pour la relecture; il n'affirme jamais une catégorie, et le statut de validation accompagne chaque rangée tel quel.
Scores de référence d'un modèle non mature (critères de maturité non atteints, 7 itérations). Un score ordonne; il n'affirme jamais une catégorie.
score_only:v0-immature-baseline · tel quel depuis la passe de notation : score_only signifie que le nombre peut ordonner les travaux, et qu'aucune étiquette de catégorie n'en découleClassification
machine, non validéePrédiction automatique; un appel candidat d’une seule source (Gemma direct ou Codex distillé), pas un consensus.
Le détail, modèle par modèle et score par score, se trouve en fin de page sous « Comment cette classification a été obtenue ».