Innovation commerciale : tous vendeurs dans les organisations
Bibliographic record
Abstract
Cet ouvrage permet de redefinir le perimetre et la place de la force de vente et de la fonction commerciale d’une entreprise ou d’une organisation. Dans un monde qui evolue pour faire face a de nouveaux enjeux d’entrepreneuriat ainsi qu’a une forte concurrence, il convient de mettre en place et de partager de nouvelles methodes de travail. La force de vente occupe une place primordiale dans le fonctionnement general de l’organisation. Elle est inseparable de sa politique marketing et de sa strategie, en vue d’atteindre les objectifs de service aux clients ou aux usagers. La 29e edition du Colloque d’automne de l’ISEOR rassemble un large eventail d’acteurs concernes par les enjeux de la prosperite, du management comme source de creation de valeur socio-economique et de developpement humain : CNAM Paris, IAE Lyon, SEAM Institute (Etats-Unis), St. Scholastica College (Etats-Unis), Universidad Autonoma de Baja California (Mexique), Universidad de Malaga (Espagne), Universidad de Monterrey (Mexique), Universite de Balamand (Liban), Universite de Caen, Universite Jean Moulin Lyon 3, University of Alberta (Canada). L’ouvrage met aussi en evidence, par de nombreux temoignages internationaux de dirigeants, cadres d’entreprises industrielles, tertiaires et d’organisations de service public, l’efficacite et l’efficience du management socio-economique, implante avec succes depuis plus de 41 ans. Les temoins de ces actions innovantes sont representes par : Actalians, Agence Py, Archibulle, Atelier Espace Architecture, Cabinet Orgalys, Capidev, Cavatello, CC Consulting, Centre regional de formation de la profession comptable (CREF), Clinique La Ligniere (Suisse), Deuzzi, Elcom, Estudio Canllo Montoto (Argentine), Frutas Finas Sanchez Hos (Mexique), Groupe Architecteurs, Groupe Brioche Pasquier, Hopital de la Croix-Rousse, Institut Paul Bocuse, Invidia Immobilier, KONE, Laboratoires Pfizer, Manpower Group (Belgique et Luxembourg), Metoplast, Neuvistac, Ninkasi, Nutrisens, Objectifs performance, Region Auvergne Rhone-Alpes, SAS CAP 02, SLB Medical, Soly Import, St. Croix Medical Center (Etats-Unis), Vinay Materiel. Le concept de management socio-economique, ne en Europe, est largement publie aux Etats-Unis, ou son originalite a ete reconnue par l’Academy of Management.
Fetched live from OpenAlex and de-inverted. Abstracts are not stored in this database: the inverted indexes are 8.6 GB of the frame’s 9.3 GB of text, and the host has 13 GB free.
How this classification was reachedexpand
Full frame machine prediction
Teacher imitationNot calibrated prevalence, not ground truth. Human validation pending. The Gemma side is a direct model label for every work in the frame, read from the title-only record. The Codex side is a classifier learned from the 10,348 direct Codex labels and calibrated to design-weighted sample rates; fields without enough sample support carry no Codex call. Candidate is the union of the two sides; consensus is their intersection. These outputs are machine_predicted_unvalidated and are not human labels.
Distilled classifier scores by category (both heads)
| Category | Codex | Gemma |
|---|---|---|
| Metaresearch | 0.008 | 0.010 |
| Meta-epidemiology (narrow) | 0.001 | 0.001 |
| Meta-epidemiology (broad) | 0.001 | 0.001 |
| Bibliometrics | 0.004 | 0.005 |
| Science and technology studies | 0.010 | 0.015 |
| Scholarly communication | 0.027 | 0.015 |
| Open science | 0.001 | 0.008 |
| Research integrity | 0.005 | 0.005 |
| Insufficient payload (model declined to judge) | 0.018 | 0.006 |
Machine scores (provisional)
The two teacher heads of the student model, read on this work. A score orders the frame for review; it never asserts a category, and the validation status ships verbatim with every row.
Baseline scores from an immature model (maturity gate not passed, 7 training rounds). Scores rank; they never assert a category.
score_only:v0-immature-baseline · verbatim from the scoring run: score_only means the number may rank works, and no category label ships from itClassification
machine, unvalidatedMachine predicted; a candidate call from one source (direct Gemma or distilled Codex), not a consensus.
How this classification was reached, model by model and score by score, is at the end of the page under "How this classification was reached".