Aesthetics in negotiation: Part one: Four elements
Notice bibliographique
Résumé
From Sun Tzu’s Art of War to Fisher and Ury’s Getting to Yes, negotiation advice is widely available. Each publication offers a window on the subject, drawing from particular theories of human nature and change.They serve a variety of ends and address a number of possible avenues to improving negotiation that vary according to context, culture and discipline. The publications explain strategy, structure and skills; they promise efficiency, effectiveness or success. What they do not provide is in-sight into the essential roles that beauty and nature — aesthetic elements — play in negotiation. Overlooked through lenses that accent utility and orderliness, beauty and natural metaphors introduce a range of sensual, embodied ways that our human thirst for belonging and for feeling moved is implicated in negotiation. When these ideas are introduced to the corpus of work on negotiation, the importance of intuition and relational capacities comes into focus. Negotiation becomes more vivid and compelling; fields of possibility appear that were unavailable via more analytic ways of imagining negotiation processes. Throughout this chapter, we tap into a significant 21st century vein of scientific, philosophical and aesthetic work that underlines ways we are all interconnected, portraying humans as porous beings with the ability for agency and mutual, multidirectional influence. What we previously believed as real — Cartesian duality of mind and body and separateness between individuals and objects — is a fast-fading myth. (Damasio1994; BenZion 2010) This significant shift in thinking has profound implications for our approach to negotiation. We follow a discussion of aesthetics and beauty with an exploration of how four elements — earth, water, air and fire — can assist with the project of expanding our effectiveness as negotiators. We examine how these elements help us to better build awareness — of ourselves, of other negotiators and of the context within which negotiation interactions unfold. By developing greater awareness of beauty and nature, negotiators can better navigate the emergent and complex nature of the negotiation process itself.
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Comment cette classification a été obtenuedéplier
Prédiction distillée sur la base complète
Imitation des enseignantsNi prévalence calibrée, ni vérité terrain. Validation humaine à venir. Apprise à partir de 10 348 étiquettes directes de Codex et de 10 348 étiquettes directes de Gemma. Le mode candidate est l'union des têtes enseignantes seuillées; le consensus est leur intersection. Ces sorties portent le statut machine_predicted_unvalidated et ne sont ni des étiquettes humaines ni des étiquettes directes de modèles de pointe.
Scores Codex et Gemma par catégorie
| Catégorie | Codex | Gemma |
|---|---|---|
| Métarecherche | 0,000 | 0,000 |
| Méta-épidémiologie (sens strict) | 0,000 | 0,000 |
| Méta-épidémiologie (sens large) | 0,000 | 0,000 |
| Bibliométrie | 0,000 | 0,000 |
| Études des sciences et des technologies | 0,000 | 0,000 |
| Communication savante | 0,000 | 0,001 |
| Science ouverte | 0,000 | 0,000 |
| Intégrité de la recherche | 0,000 | 0,000 |
| Charge utile insuffisante (le modèle a refusé de juger) | 0,001 | 0,001 |
Scores machine (provisoires)
Les deux têtes enseignantes du modèle étudiant, lues sur ce travail. Un score ordonne la base pour la relecture; il n'affirme jamais une catégorie, et le statut de validation accompagne chaque rangée tel quel.
Scores de référence d'un modèle non mature (critères de maturité non atteints, 7 itérations). Un score ordonne; il n'affirme jamais une catégorie.
score_only:v0-immature-baseline · tel quel depuis la passe de notation : score_only signifie que le nombre peut ordonner les travaux, et qu'aucune étiquette de catégorie n'en découleClassification
machine, non validéePrédiction automatique; les deux têtes enseignantes s’accordent sur ce qui est montré ici.
Le détail, modèle par modèle et score par score, se trouve en fin de page sous « Comment cette classification a été obtenue ».