Strategic new product media planning under emergent channel substitution and synergy
Pourquoi ce travail est dans la base
Une base qui oublie comment elle a trouvé un travail ne peut pas être vérifiée. Voici les voies qui ont admis celui-ci.
Notice bibliographique
Résumé
New product and service introductions require careful joint planning of production and marketing campaigns. Consequently, they typically utilize multiple information channels to stimulate customer awareness and resultant word‐of‐mouth (WOM), availing of standard budget allocation tools. By contrast, when enacting strategic allocation decisions—which must align with other management imperatives—dividing expenditures across channels is far more complex. To this end, we formulate a multichannel demand model for new products (or services), amenable to analysis of inter‐ and intrachannel interaction patterns and with the WOM process, without building such interactions directly into the modeling framework. To address the notorious complexity of media planning over time, we propose a novel decomposition of the multichannel dynamic programming problem into two distinct “tiers”: the strategic tier addresses how to allocate total expenditure across channels, while the tactical tier studies how to allocate the channel‐specific budgets (determined in the strategic tier) over time periods. This decomposition enables optimal media strategies to sidestep the curse of dimensionality and renders the model pragmatically estimable. Strategic tier analysis suggests a variety of novel insights, primarily that funds should not be allocated based on (relative) channel effectiveness alone but also systematically aligned with WOM generation. Specifically, each channel can face a “chasm‐crossing” threshold, abruptly transitioning the adoption process from lead‐users to mass‐market penetration. Moreover, the model provides actionable managerial insights into when, and which, channel interactions are synergistic versus substitutive. Specifically, a channel's interactions are governed primarily by its own “leverage” (potential demand impact) and the WOM‐based demand “momentum” (market penetration) it can generate, affording a novel basis for channel typography and firm action. The modeling framework is illustrated by examining camera sales for two media channels (free‐standing inserts and radio) and their effects over 28 months. We use Bayesian machinery to estimate a highly flexible diffusion‐based model, along with forecasts, media plans, and both theoretical and empirically‐based qualitative insights.
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Prédiction distillée sur la base complète
Imitation des enseignantsNi prévalence calibrée, ni vérité terrain. Validation humaine à venir. Apprise à partir de 10 348 étiquettes directes de Codex et de 10 348 étiquettes directes de Gemma. Le mode candidate est l'union des têtes enseignantes seuillées; le consensus est leur intersection. Ces sorties portent le statut machine_predicted_unvalidated et ne sont ni des étiquettes humaines ni des étiquettes directes de modèles de pointe.
Scores Codex et Gemma par catégorie
| Catégorie | Codex | Gemma |
|---|---|---|
| Métarecherche | 0,001 | 0,000 |
| Méta-épidémiologie (sens strict) | 0,000 | 0,000 |
| Méta-épidémiologie (sens large) | 0,000 | 0,000 |
| Bibliométrie | 0,000 | 0,001 |
| Études des sciences et des technologies | 0,001 | 0,000 |
| Communication savante | 0,000 | 0,000 |
| Science ouverte | 0,000 | 0,000 |
| Intégrité de la recherche | 0,000 | 0,000 |
| Charge utile insuffisante (le modèle a refusé de juger) | 0,001 | 0,000 |
Scores machine (provisoires)
Les deux têtes enseignantes du modèle étudiant, lues sur ce travail. Un score ordonne la base pour la relecture; il n'affirme jamais une catégorie, et le statut de validation accompagne chaque rangée tel quel.
Scores de référence d'un modèle non mature (critères de maturité non atteints, 7 itérations). Un score ordonne; il n'affirme jamais une catégorie.
score_only:v0-immature-baseline · tel quel depuis la passe de notation : score_only signifie que le nombre peut ordonner les travaux, et qu'aucune étiquette de catégorie n'en découle