On the Diffusion of Subscription-Based Services: The Roles of Price, Advertising, and Customers’ Defection
Pourquoi ce travail est dans la base
Une base qui oublie comment elle a trouvé un travail ne peut pas être vérifiée. Voici les voies qui ont admis celui-ci.
Notice bibliographique
Résumé
There are a limited number of aggregate service diffusion models that have been analytically analyzed and empirically estimated for subscription-based services. Aggregate diffusion models of this sort are instrumental for decision-making and forecasting the number of subscribers over time. In this article, an aggregate diffusion model of subscription services for a monopoly is developed, incorporating a customer acquisition process, a customer attrition process, and marketing-mix variables. On the empirical side, using Canadian cable TV diffusion data related to several provinces, the inclusion of marketing-mix variables into the aggregate diffusion model for subscription services that incorporate customers’ defection is found to improve its performance. An extended Kalman filter estimator shows that advertising affects the coefficient of innovation, whereas price affects the coefficient of imitation. On the theoretical side, the sensitivity of marketing-mix decisions to a change in customers’ defection at the steady state is operationalized for a long planning horizon together with fixed marketing-mix decisions over time. Upon meeting certain realistic conditions, it is shown for the first time that customers’ defection could enhance a firm's profitability. Managerial implications of the study, together with directions for future research, are discussed.
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Prédiction distillée sur la base complète
Imitation des enseignantsNi prévalence calibrée, ni vérité terrain. Validation humaine à venir. Apprise à partir de 10 348 étiquettes directes de Codex et de 10 348 étiquettes directes de Gemma. Le mode candidate est l'union des têtes enseignantes seuillées; le consensus est leur intersection. Ces sorties portent le statut machine_predicted_unvalidated et ne sont ni des étiquettes humaines ni des étiquettes directes de modèles de pointe.
Scores Codex et Gemma par catégorie
| Catégorie | Codex | Gemma |
|---|---|---|
| Métarecherche | 0,000 | 0,000 |
| Méta-épidémiologie (sens strict) | 0,000 | 0,000 |
| Méta-épidémiologie (sens large) | 0,000 | 0,000 |
| Bibliométrie | 0,000 | 0,000 |
| Études des sciences et des technologies | 0,000 | 0,000 |
| Communication savante | 0,000 | 0,000 |
| Science ouverte | 0,000 | 0,000 |
| Intégrité de la recherche | 0,000 | 0,000 |
| Charge utile insuffisante (le modèle a refusé de juger) | 0,000 | 0,000 |
Scores machine (provisoires)
Les deux têtes enseignantes du modèle étudiant, lues sur ce travail. Un score ordonne la base pour la relecture; il n'affirme jamais une catégorie, et le statut de validation accompagne chaque rangée tel quel.
Scores de référence d'un modèle non mature (critères de maturité non atteints, 7 itérations). Un score ordonne; il n'affirme jamais une catégorie.
score_only:v0-immature-baseline · tel quel depuis la passe de notation : score_only signifie que le nombre peut ordonner les travaux, et qu'aucune étiquette de catégorie n'en découle