Ambicultural sensitivity and resource dynamism in B2B relationship: an international dynamic marketing capabilities perspective
Notice bibliographique
Résumé
Purpose This study aims to investigate ambicultural sensitivity using the lens of international dynamic marketing capabilities. Specifically, it examines how ambicultural sensitivity and its elements – cognitive understanding, emotional aptitude and behavioral adaptation – shape micro-, meso- and macro-level consequences in business-to-business (B2B) contexts. Design/methodology/approach An abductive qualitative methodology was used, integrating semi-structured interviews with 25 professionals from multinational corporations operating in Indonesia. These individuals were drawn from various sectors, including education, not-for-profit, energy, technology and creative agencies. Data was collected over three months and analyzed using thematic analysis and descriptive coding to identify key themes and insights. Findings The study identified ambicultural sensitivity as a multifaceted construct encompassing cognitive understanding, emotional aptitude and behavioral adaptation. These dimensions collectively correlate with enhanced intercultural competence and effective B2B engagements. At the micro level, heightened ambicultural sensitivity is associated with identifying cultural misalignments and strengthening positive intra-organizational relationships, thereby facilitating resource reallocation and reconfiguration. At the meso level, it is linked to productive dialogues and collaboration, integrating diverse cultural perspectives into strategic planning. At the macro level, embedding ambicultural sensitivity into organizational routines is related to enhanced dynamic capabilities, ensuring cultural awareness and agility in responding to global market changes. Research limitations/implications The study is limited by its focus on a specific geographic region and the relatively small sample size, which may affect the generalizability of the findings. Future research could expand to other regions and include a larger sample for more holistic understandings. Originality/value This research contributes to the B2B marketing literature by extending the understanding of ambicultural sensitivity. It offers a novel framework for understanding how understanding, appreciating and integrating diverse cultural elements can enhance strategic decision-making and operational effectiveness in international marketing, providing valuable insights for managers in multicultural settings.
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Comment cette classification a été obtenuedéplier
Prédiction machine sur la base complète
Imitation des enseignantsNi prévalence calibrée, ni vérité terrain. Validation humaine à venir. Le volet Gemma est une étiquette directe du modèle pour chaque travail de la base, lue sur la notice réduite au titre. Le volet Codex est un classifieur appris des 10 348 étiquettes directes de Codex et calibré sur les taux pondérés de l'échantillon; les champs sans appui suffisant ne portent aucun appel Codex. Le mode candidate est l'union des deux volets; le consensus est leur intersection. Ces sorties portent le statut machine_predicted_unvalidated et ne sont pas des étiquettes humaines.
Scores du classifieur distillé par catégorie (deux têtes)
| Catégorie | Codex | Gemma |
|---|---|---|
| Métarecherche | 0,002 | 0,003 |
| Méta-épidémiologie (sens strict) | 0,000 | 0,000 |
| Méta-épidémiologie (sens large) | 0,000 | 0,000 |
| Bibliométrie | 0,001 | 0,001 |
| Études des sciences et des technologies | 0,003 | 0,006 |
| Communication savante | 0,007 | 0,004 |
| Science ouverte | 0,000 | 0,006 |
| Intégrité de la recherche | 0,001 | 0,001 |
| Charge utile insuffisante (le modèle a refusé de juger) | 0,005 | 0,000 |
Scores machine (provisoires)
Les deux têtes enseignantes du modèle étudiant, lues sur ce travail. Un score ordonne la base pour la relecture; il n'affirme jamais une catégorie, et le statut de validation accompagne chaque rangée tel quel.
Scores de référence d'un modèle non mature (critères de maturité non atteints, 7 itérations). Un score ordonne; il n'affirme jamais une catégorie.
score_only:v0-immature-baseline · tel quel depuis la passe de notation : score_only signifie que le nombre peut ordonner les travaux, et qu'aucune étiquette de catégorie n'en découleClassification
machine, non validéePrédiction automatique; un appel candidat d’une seule source (Gemma direct ou Codex distillé), pas un consensus.
Le détail, modèle par modèle et score par score, se trouve en fin de page sous « Comment cette classification a été obtenue ».