“¿Por qué comprar ropa de marca si con la falsificada me basta? “ : un estudio que explora desde el área del marketing los posibles determinantes de la actitud e intención de compra de ropa falsificada de los consumidores

A pesar de la existencia de instituciones nacionales que buscan desincentivar la compra de
\nproductos falsificados, el fenómeno de este comportamiento ilegal en Chile cada vez ha tomado más
\nfuerza. Año a año, se estiman millonarias incautaciones en productos falsificados que intentan
\ningresar al país. Esto ha convertido a Chile en uno de los principales países a nivel mundial donde se
\nlidera en faltas hacia la propiedad intelectual.
\nEl propósito de este estudio es encontrar, desde el punto de vista del consumidor,
\ndeterminantes demográficos y psicográficos que afectan la actitud e intención de compra de ropa
\nfalsificada a través extender la teoría del comportamiento planeado (TPB). De este modo, aportar más
\nevidencia en torno a la investigación, que, hasta ahora, no ha podido converger al respecto. Además,
\nla investigación ha mostrado que se precisa desarrollar un perfil de consumidor por el país, dado las
\ndiferentes características legales y sociales que posean.
\nCon el fin de lograr este propósito, se realizó una investigación cuantitativa y exploratoria a
\nuna muestra en Chile de 335 personas a través de una encuesta distribuida de forma no probabilística
\npor conveniencia, la cual permitió testear las hipótesis sobre las relaciones a través del modelo de
\necuación estructural por el método de mínimos cuadrados parciales basados en varianza (PLS-SEM).
\nLos resultados muestran que el modelo TPB no se cumple y que la actitud hacía la compra de
\nproductos falsificados es la causante más importante que explica la intención de compra y posterior
\ncompra. Además, respecto a la actitud, la ética se muestra como el principal factor que la afecta de
\nforma negativa. También, se encontraron efectos significativos por parte de la susceptibilidad
\nsociocultural normativa, el género e ingresos.
\nA partir de ello se recomiendan acciones y / o estrategias de marketing que permitan afectar y
\naminorar la demanda de ropa falsificada en Chile.

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