Luda Technology and Shanghai Railway Bureau: Confidential Information of Luda Technology Negotiation Participants (A)
Notice bibliographique
Résumé
2012 年春节过后，路达科技股份有限公司（以下简称“路达”）的副总赵懋庭接到了上海铁路局对外合作项目主管张博通的电话，要求迅速完成在商场、地铁和超市推出自助售票设备的谈判。路达与上海铁路局就该项目的谈判已持续了三年多，但进展缓慢。A案例从路达赵懋庭的角度出发，为了在谈判中能达到目的并维护底线，路达围绕着价格、选址、技术实现和衍生品设立议题，并拟定出可能的谈判结果。B案例从铁路局张博通的角度出发。张博通也列出了与路达类似的议题，只是因为安全是铁路最主要的追求，所以，他的重点议题是技术实现，其次才是价格、选址和衍生产品。由于双方立场不同，他们分别在不同的可能谈判结果上给出了截然不同的权重比分。双方都希望能按照自己的计划表，实现目的维护底线。这个案例涉及如何进行谈判的问题。
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Comment cette classification a été obtenuedéplier
Prédiction machine sur la base complète
Imitation des enseignantsNi prévalence calibrée, ni vérité terrain. Validation humaine à venir. Le volet Gemma est une étiquette directe du modèle pour chaque travail de la base, lue sur la notice réduite au titre. Le volet Codex est un classifieur appris des 10 348 étiquettes directes de Codex et calibré sur les taux pondérés de l'échantillon; les champs sans appui suffisant ne portent aucun appel Codex. Le mode candidate est l'union des deux volets; le consensus est leur intersection. Ces sorties portent le statut machine_predicted_unvalidated et ne sont pas des étiquettes humaines.
Scores du classifieur distillé par catégorie (deux têtes)
| Catégorie | Codex | Gemma |
|---|---|---|
| Métarecherche | 0,006 | 0,013 |
| Méta-épidémiologie (sens strict) | 0,000 | 0,001 |
| Méta-épidémiologie (sens large) | 0,000 | 0,000 |
| Bibliométrie | 0,002 | 0,005 |
| Études des sciences et des technologies | 0,011 | 0,005 |
| Communication savante | 0,015 | 0,010 |
| Science ouverte | 0,001 | 0,003 |
| Intégrité de la recherche | 0,002 | 0,003 |
| Charge utile insuffisante (le modèle a refusé de juger) | 0,041 | 0,005 |
Scores machine (provisoires)
Les deux têtes enseignantes du modèle étudiant, lues sur ce travail. Un score ordonne la base pour la relecture; il n'affirme jamais une catégorie, et le statut de validation accompagne chaque rangée tel quel.
Scores de référence d'un modèle non mature (critères de maturité non atteints, 7 itérations). Un score ordonne; il n'affirme jamais une catégorie.
score_only:v0-immature-baseline · tel quel depuis la passe de notation : score_only signifie que le nombre peut ordonner les travaux, et qu'aucune étiquette de catégorie n'en découleClassification
machine, non validéePrédiction automatique; un appel candidat d’une seule source (Gemma direct ou Codex distillé), pas un consensus.
Le détail, modèle par modèle et score par score, se trouve en fin de page sous « Comment cette classification a été obtenue ».